「TNDA未來設計創業家培力聯盟」整合大學與產業資源，將於115學年度起正式推動跨校學分學程，打造跨域整合與創新導向之培育機制。記者黃仁杰／台北報導

「TNDA未來設計創業家培力聯盟」整合大學與產業資源，將於115學年度起正式推動跨校學分學程，打造跨域整合與創新導向之培育機制。

[caption id="attachment_241033" align="aligncenter" width="1800"] 「TNDA未來設計創業家培力聯盟」整合大學與產業資源，將於115學年度起正式推動跨校學分學程。（圖／教育部提供）[/caption]

在AI技術快速演進下，內容創作、產品開發與服務設計的門檻正大幅降低，產業競爭已由單一專業能力，轉向「創意整合、技術應用與產品化能力」的綜合競爭。未來關鍵不再只是完成既有工作，而是能快速將想法轉化為產品並創造市場價值的能力。

TNDA聯盟由國立臺南大學、南臺科技大學及國立高雄科技大學擔任核心推動學校，串聯全國30餘所大學參與，形成跨校教學與產學合作網絡，課程部分規劃三大核心學分學程，包括「影視動畫」、「遊戲設計」及「互動設計」等三大創業家培力學程，分別聚焦影像敘事與動畫創作、遊戲企劃與產品開發，以及互動科技與體驗設計，提供學生多元且具產業導向之學習路徑。在教學模式上，採跨校混成教學機制，邀請國內外產業專家直接參與教學，即時接軌全球產業最新趨勢；同時也讓全國各大專校院學生皆可跨校修課，共享優質教學資源，打造全國性具國際視野之學習平臺。

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在產學協作方面，本大幅導入業界專家參與教學體系，包含Disney、Pixar、Sony Animation等頂尖動畫製作公司之資深創作者；Blizzard Entertainment、Nintendo、Electronic Arts 等世界級遊戲設計公司核心團隊成員及智崴資訊科技等互動設計與沉浸式體驗領域的先驅，這些產業菁英將直接參與課程規劃、協同授課、專題指導及成果評估，並透過專題實作、跨校合作及成果發表（Demo Day）等機制，形成「教學－實作－產業驗證」的完整培育循環。學生作品將有機會直接接受產業檢視，甚至進一步發展為商品或創業計畫，實現從學習到市場的無縫銜接，同時形成「教學－產業－再教學」的教師專業成長循環，提升高等教育與產業接軌之深度與廣度。

教育部鄭英耀部長致詞表示，面對跨域合作、科技應用及各項社會挑戰，TNDA 平臺整合各校專業資源與國際業界能量，提供學生『做中學』的實作機會，並期勉青年勇於追夢、逐夢，開創未來。TNDA聯盟不僅打破校際藩籬，亦是跨域人才培育的具體實踐。在AI時代，現代團隊的核心競爭力不再是單打獨鬥，而是不同背景人才的「跨界整合」。

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畢業季將至，臺北市就業服務處將於3月21日在圓山花博公園爭艷館舉辦「青年畢業啟航」就業博覽會，邀集188家企業參與，釋出8,459個工作機會，其中約56%職缺不需工作經驗，為應屆畢業生與青年求職者提供多元選擇。記者鄧天心／台北報導

畢業季將至，臺北市就業服務處將於3月21日在圓山花博公園爭艷館舉辦「青年畢業啟航」就業博覽會，邀集188家企業參與，釋出8,459個工作機會，其中約56%職缺不需工作經驗，為應屆畢業生與青年求職者提供多元選擇。

[caption id="attachment_210223" align="aligncenter" width="1024"] 艾笛森光電進駐台北就博會，祭專屬導師制度吸引積極向上新鮮人。（圖／記者鄧天心拍攝）[/caption]

LED光電大廠艾笛森光電（Edison Opto）本次也積極參與徵才，今年招募規劃主要分為四大類型：第一是強化市場開發與客戶經營能力的業務類；第二為聚焦LED設計，發展可見光與不可見光（傳感器sensor和dTOF元件）的研發工程類；第三則是推動內部智慧製造升級、優化製程與品質系統的智慧製造與品保類；第四為支撐公司治理與永續發展的管理與永續類，此外，公司也持續招募作業員與品檢員，以確保生產穩定與品質落實。

在人才挑選上，艾笛森光電特別看重求職者的「學習能力及適應力」，希望人才具備運用AI工具提升工作效率的能力，或至少不排斥接觸與學習相關應用，以跟上產業趨勢變化。

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同時，公司也非常重視穩定度與責任感，期待尋找願意長期投入、能夠承擔責任的人才，並能適應不同角色的需求。

為了吸引優秀人才，艾笛森光電提供完善的配套措施，新進同仁入職時設有「專屬導師」制度，協助快速上手，福利方面，同仁入職滿半年即可加入「持股信託計劃」，透過長期持有公司股票的方式，參與公司成長並共享經營成果。

艾笛森光電積極鼓勵內部創新，對於具備經驗與潛力的人才，提供「內部創業」的機會，支持同仁成立新的事業單位。去年已成功輔導成立智能開發團隊、電商團隊及不可見光團隊，讓同仁在企業體系內也能實現創業夢想。

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Gen Z創業家瓦赫巴格達薩揚（Vahe Baghdasaryan）今年才26歲，就已經靠著社群平台X，成立一間專門做App付費牆（paywall）的公司，在不到一年時間竟然做到年營收突破100萬美元。記者鄧天心／綜合報導

Gen Z創業家瓦赫巴格達薩揚（Vahe Baghdasaryan）今年才26歲，就已經靠著社群平台X，成立一間專門做App付費牆（paywall）的公司，在不到一年時間竟然做到年營收突破100萬美元。

[caption id="attachment_203291" align="aligncenter" width="405"] Gen Z創業家瓦赫巴格達薩揚（Vahe Baghdasaryan）今年才26歲，就已經靠著社群平台X，成立一間專門做App付費牆（paywall）的公司，在不到一年時間竟然做到年營收突破100萬美元。（圖／Vahe Baghdasaryan LinkedIn）[/caption]

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辦公室最受歡迎不是天賦！10 大實用技巧公開 秒變「人氣王」

巴格達薩揚當初創業時，其實完全不知道客戶要從哪裡來，索性就直接在社群媒體上發文，他在X寫下自己曾替20款市面上的App設計超過100個付費牆，累積逾5,000萬美元收入，同時宣布推出帳號Paywalls Design，一套700美元，從頭到好幫你設計高轉換率的付費頁，還掛上「100％退費保證」，如果成效不如現有版本，就全額退款。

當時他的X帳號追蹤數大約只有1,000人，沒想到那篇貼文卻衝到約1.4萬次瀏覽，還在一天之內替公司賺進數千美元，讓他心想：「這招行得通。」之後他乾脆固定發各種內容，從付費牆實驗前後對照，慢慢摸出哪一種貼文能拉到最多曝光、哪一種最容易吸引真正會下單的客戶，他透露，有些分享客戶實驗結果的貼文，雖然只有約2,000次瀏覽，卻能換來五、六通預約諮詢，其中大約能成交兩單。

2025年3月，他又透過X私訊主動聯繫快速成長食譜ReciMe共同創辦人Will Kent，開口提出免費幫對方改版付費牆。對方同意試試，結果Tangent交出的版本表現讓Kent很滿意，Kent後來還主動把這家公司介紹給其他App創辦人。

巴格達薩揚很快意識到，這種「先做出成績，再讓創辦人幫忙口碑放大」的模式可行，真的也發展出一個拉一個的雪球效應。

公司其後正式改名為Tangent，單次付費牆設計價格從700美元調高到800美元，並新增兩個月費方案，分別為5,000美元與2萬美元，提供更完整、持續的變現策略與優化服務。

巴格達薩揚表示，靠著X建立起銷售管道，Tangent在不到一年就累積超過100家客戶，其中約7成來自創辦人之間的轉介紹，約3成則是透過他在X上的內容認識公司，目前年經常性收入（ARR）已達七位數，今年營收將突破100萬美元。

巴格達薩揚把X從單純曝光平台，變成源源不絕帶來高品質客戶的一條穩定業務線，現在他把案例與方法公開寫清楚，讓看得懂、有需求的人自己主動來談合作，也讓外界看到Z世代創業者，如何用社群把內容變成一門好的生意。

資料來源：inc
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這篇文章 這位26歲創業家只靠「一直在X上發文」 竟在一年內拚出百萬美元營收！ 最早出現於 科技島-掌握科技新聞、科技職場最新資訊。

談到心電感應科技（FlyiDEA）的創立，創辦人洪璿岳笑稱這承襲了上一間以「知識轉譯與系統化」公司讓狂人飛的血統。記者孫敬／台北報導

談到心電感應科技（FlyiDEA）的創立過程，創辦人洪璿岳笑稱這承襲了上一間以「知識轉譯與系統化」公司讓狂人飛的血統，隨後踏入貝殼放大、緯創又跳出來創業的他，對這些工作經歷言語中充滿感謝，因為這段時間的歷練，不僅僅幫助心電感應科技找到商業模式，也發現了AI技術、免程式碼開發工具No Code商業化的機會。隨著AI時代的來臨，微型創業與小團隊作戰的結構越趨多元，新時代的創業家一樣得走募資、上市、收購的老路，還是以小步快跑，吃下市場被忽略的隱性需求，成為一方獨霸？

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[caption id="attachment_175090" align="aligncenter" width="1477"] 洪璿岳Bubble開發介面，沒有複雜的程式碼。（圖／洪璿岳提供）[/caption]

Vibe Coding與No Code：開發革命的加速器

細細拆解心電感應科技的結構，洪璿岳分享，在歷經品牌重塑與服務方向的蛻變後，現在公司重新誕生為聚焦於MVP開發、No Code工具導入與AI解決方案的新創公司。從心電感應科技近期上線的線上會議預約工具「Timeet喬時通」，以及業務交流專用的「RiiCH人脈通」Beta版App，會發現其共同點為「直觀且簡單易用」，沒有花俏難懂的設計，第一次操作便能滿足使用者需求，而這背後蘊含著深厚的Vibe Coding與No Code開發精神。

當我們進一步好奇這些工具是如何誕生時，洪璿岳先是喊出類似「開蓋即用」，還有「兩週挑戰MVP」的開發精神，並點出Vibe Coding與No Code工具正逐漸改變軟體開發的門檻與方式。以往想創業做SaaS或AI應用，總得先找到一位技術強悍的合作夥伴、募資燒一波錢、再花上幾個月才能做出第一版產品，但現在的情況改變了，透過Bubble、Retool等No Code工具，搭配ChatGPT等AI coding助手，開發流程可以大幅簡化、加速。

[caption id="attachment_175093" align="aligncenter" width="2048"] 洪璿岳Bubble開發介面，沒有複雜的程式碼。（圖／洪璿岳提供）[/caption]

從對話中難掩自信的洪璿岳提到，目前已有不少非工程背景的創業者，透過這些工具構築自動化流程、設計出可運作的產品，甚至形成SaaS模式販售。No Code的可視化邏輯，讓不懂程式的人也能理解與掌握自己的產品架構，進而學習與維運，大幅降低創業門檻。

但這代表專精技術開發的工程師就失去價值了嗎？如果是對於需要處理百萬級使用者的大型系統來說，AI輔助與No Code的架構目前尚未完全取代傳統開發的穩定性與擴充彈性。反觀若產品目標是穩定變現、精準服務特定族群，No Code則成為極具性價比的開發方式。

小型AI解決方案公司：精準擊中需求的未來模式

雖然有很好的想法跟應用工具，但沒有適合的情境跟商業模式，究竟難維持一間公司的營運，「我發現如會計師、地政士這類小眾族群，因為市場不夠大，以致於他們在AI時代下，成為被忽略的族群。」洪璿岳點出了他不打傳統AI解決方案的大眾紅海市場，而是走向「中小型且有特定專業需求」的新藍海，並以自身經驗觀察，未來的商業模式將朝向「小型化」、「模組化」、「即時服務」。

「未來的軟體創業，可能不是打造一間一百億的公司，而是一百間一億的公司。」為特定族群解決實際問題的小公司，洪璿岳表示，這些被大公司忽略的潛在需求，反而因為利基明確，在AI時代下更能成為高客製化與高價值解決方案的新天地。

此外，這類結合AI跟No Code精神的小公司，因為運作精實、開發成本低、服務彈性大，更能夠迅速迭代、貼近使用者需求。洪璿岳以心電感應科技的「外包CTO」模式為例，提供從MVP到產品上線、甚至持續維運與更新的全方位技術合作，大幅降低合作夥伴的開發與技術負擔，並讓這些非工程背景的創業者也能有效啟動自己的數位產品。

[caption id="attachment_175092" align="aligncenter" width="1920"] Timeet喬時通可讓使用者在個人的Line完成會議預約，串接至Google行事曆。（圖／洪璿岳提供）[/caption]

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國立臺灣大學24日舉辦113學年度畢業典禮，邀請臺灣大哥大總經理、台大化工系畢業的校友林之晨擔任演說貴賓。林之晨自曝被當及創業延畢2年，覺得太丟臉，沒參加過台大畢典，今天是他的初體驗；他分享在科技業創業的歷程，勉勵學子越級打怪、找到天命，為深愛的臺灣做出重大貢獻。記者李琦瑋／台北報導

國立臺灣大學24日舉辦113學年度畢業典禮，邀請臺灣大哥大總經理、台大化工系畢業的校友林之晨擔任演說貴賓。林之晨自曝被當及創業延畢2年，覺得太丟臉，沒參加過台大畢典，今天是他的初體驗；他分享在科技業創業的歷程，勉勵學子越級打怪、找到天命，為深愛的臺灣做出重大貢獻。

[caption id="attachment_174460" align="alignnone" width="960"] 台灣大哥大總經理林之晨24日在台大畢典上，分享在科技業的創業歷程，勉勵學子越級打怪，可10倍速升級。（圖／科技島 攝）[/caption]

「這是我第一次參加台大畢業典禮」，林之晨開場時就說，自己當年沒有參加畢典，因為大一就當掉15學分註定延畢1年，最後又因為創業決定延畢第兩2年，其他人4年念完的學位，他卻花了6年；畢業典禮時，很多直升研究所的同班同學要拿碩士，他卻要跟小2屆的學弟妹一起大學畢業，實在太丟臉，所以根本不敢來參加畢典。

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林之晨感慨道，「因此今天，是我台大畢業典禮的初體驗。要謝謝校長邀請，讓我在23年後的今天可以補考畢業典禮，為當年台大生涯的缺憾補上一個句點。」

故事一：越級打怪、10倍速升級

接著，林之晨分享3個故事勉勵學弟妹，第一個故事是「越級打怪」。他提到，自己從小就是宅男，興趣是組電腦、寫程式、玩遊戲，本來大學想念電機或資工，但不幸沒有考上，最後就去化工系，但對於課程沒興趣，因此天天翹課、睡到自然醒，大一就被當了15學分，其中還包括2科是0分。

事情出現轉折是到大三，林之晨和學長一起創辦AI軟體公司碩網資訊，因為是公司的共同創辦人，所以公司需要什麼，如產品研發、行銷、銷售、開手排卡車送貨、到竹科工廠跟客人的文件中心一起做概念驗證、搬到中國拓展市場、飛到大江南北去開發業務等等，都只能硬著頭皮上，想辦法爬文、問人、練習把它弄懂，「真的不行也要裝出一個樣子」。

林之晨說，這樣持續5年越級打怪的結果，讓他到了26歲時，對於企業經營，如生產、行銷、人資、研發、財務，乃至於技術、產業、金融市場等，做為一個的企業家所需要的知識的理解，已經有極大幅度的進步，常常跟資訊業有15年、20年經驗的沙場老將搶案子。

林之晨認為，在學校，絕大多數人是一起從一年級升上二年級的，但在社會上，升級卻是各自發生，把自己放在對的環境、可以越級打怪的環境，那麼升級速度可以是10倍；他勉勵學弟妹，進社會的初期，慎選環境很重要，30歲前，重點是能學到最多，公司名稱、職稱、甚至薪水，其實反而沒有那麼重要。

林之晨提到，像他一樣直接開始創業，尤其會逼迫人越級打怪、快速進步，而為了支持更多台大同學、校友創業，校長近期也號召成立了台大校友創投，由他擔任董事長，歡迎已經在創業、或是接下來要創業的學生，和台大校友創投聯絡。

故事二：找到天命

2004年，SARS疫情肆虐中國，企業投資活動大減，林之晨結束在上海碩網中國分公司的工作，搬去紐約，到NYU Stern念MBA，畢業後與同學創辦網路公司，後續看著美國經濟在2007爆裂，造成全球金融海嘯；也是在2007年，他與老婆在紐約迎接了第一個兒子，讓他開始思考該如何給他更快樂、有成就感、收穫更多的人生，因為感受到亞裔在美國受到的壓抑，決定帶兒子回臺灣，盼他長大是個驕傲的臺灣人。

同一年，iPhone與Android相繼問世，林之晨認為將為人們生活帶來巨大改變，同時也將掀起巨大的產業洗牌，是千載難逢的創業機會，因此他在2009年，帶著在美國第一線觀察產業前緣所吸收到最新知識，搬回臺灣創辦AppWorks－專門幫下一代創業者創業的組織，稱作創業加速器。

「這就是我找到的天命，幫助臺灣成為更全面的科技強國」，林之晨說，他想讓兒子長大後，為他的國家感到驕傲。

林之晨提到，過去16年，他每天5點起床晨讀，一天要爬100篇文章，此外，他也反芻，至今在MR JAMIE網誌、天下專欄等發表了1,500篇文章，還出了共3本暢銷書；AppWorks迄今輔導了1,846位優秀的創業者，教學相長，幫助他們的同時，他也得到巨大的學習。

他認為，學習是一種人生態度，找到自己的天命，就會不斷學習，「當你學得更快、更多、更好，那麼終究就會累積足夠的實力，創造出巨大的結果，無論你在追求的是對社會的貢獻，或是自己的地位、還是金錢上的收穫」。

故事三：全力貢獻臺灣

林之晨的父母都是台大畢業，兩位都是醫生，且爸爸非常疼愛媽媽，但到了他高三那一年（1995年），當時的總統李登輝訪美，爆發第3次台海危機，中共在臺灣海峽演習、發射飛彈飛過臺灣上空，一時間人心惶惶。

林之晨的媽媽非常緊張，沈重地說，很多醫生朋友都在移民，他們家的存款夠，也可以開始辦移民，到美國去躲避可能爆發的戰爭。

「我們家不會移民，我們生為臺灣人、死為臺灣鬼！」林之晨沒想到一向疼愛媽媽的爸爸居然嚴厲斥責，而這句話也從此深深烙印在他的腦海，成為他最後決定不留在美國，回到臺灣，並且用盡全力貢獻臺灣的其中一個原因。

沒有奇蹟、只有累積

為了鼓勵創業者長期堅持，不要想一夕成功，林之晨在2011年想出了「沒有奇蹟、只有累積」這句話，並且以它為名發表了一篇的文章，這篇文章相當受歡迎，許多創業者都說，這句話成為了他們座右銘。

演說尾聲，林之晨說，「『沒有奇蹟、只有累積』」，期許你們都能找到自己的天命，持續越級打怪，成為那個讓自己驕傲的人，並且為我們深愛的臺灣，做出許多重大的貢獻。」

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矽谷作為全球創業者競逐的舞台，孕育無數獨角獸企業與突破性技術，而台灣新創團隊多年透過亞洲矽谷支持推廣，甫落幕的第九屆 Draper University Hero Program 中台灣新創嶄露頭角，勇奪多項殊榮，展現台灣創業生態的國際競爭力。媒體中心／綜合報導

矽谷作為全球創業者競逐的舞台，孕育無數獨角獸企業與突破性技術，而台灣新創團隊多年透過亞洲矽谷支持推廣，甫落幕的第九屆 Draper University Hero Program 中台灣新創嶄露頭角，勇奪多項殊榮，展現台灣創業生態的國際競爭力。

[caption id="attachment_167929" align="alignnone" width="839"] 來自 37 個國家、平均年齡 31 歲，涵蓋 30 種產業的 95 位創業家於結業日當天合照。[/caption]

C JEAN創辦人簡君嫄於 Draper University Hero Program 團體競賽中勇奪冠軍，憑藉卓越的決策能力與團隊領導力，在來自37國、30種產業的95位創業者中脫穎而出，並挑戰13英呎高空跳傘，展現無語畏懼的精神。

另一方面，來自台灣的AI技術團隊 GitRoll，則在 矽谷黑客松（Hackathon）賽事中勇奪冠軍，透過AI數據分析技術變革全球開發者評估方式，成功吸引矽谷投資人關注，並獲得首輪投資資金。

這場來自台灣的雙冠榮耀，再次證明台灣創業人才在國際市場上的影響力。

C JEAN 創辦人簡君嫄：時尚科技新創，勇奪 Draper University 創業競賽冠軍

Draper University Hero Program 是全球知名的創業加速計畫，匯聚來自全球的創業家，透過高強度訓練、創投策略學習、實戰挑戰等方式，培養新一代企業領袖。

C JEAN 創辦人簡君嫄 於本屆Draper University Hero Program競賽中，以創新的時尚科技商業模式、卓越的決策能力與團隊協作力，帶領團隊勇奪團體冠軍，成為本屆最具亮點的創業家之一。

[caption id="attachment_167931" align="alignnone" width="797"] C JEAN創辦人簡君嫄成功奪下團體組第一名，優勝獎項為挑戰 13,000 英尺高空跳傘，象徵創業家無畏突破極限的精神[/caption]

作為 Draper University Hero Program優勝者，簡君嫄挑戰13,000英尺高空跳傘，象徵創業家應具備的無畏突破精神。 在10週的訓練期間，她深入學習 矽谷創投策略、資本運作與國際市場擴展模式，並透過Plug and Play、台杉投資等國際創投機構交流，強化品牌在全球市場影響力的概念。

C JEAN 以 高端時尚、創新面料與數據驅動設計 為核心，透過傳統工藝創新與個性化時尚的結合，打造未來時尚體驗。簡君嫄近期更受邀 設計台灣副總統蕭美琴的就職系列服飾，讓C JEAN成為台灣時尚與科技融合的重要品牌。

[caption id="attachment_167935" align="alignnone" width="801"] C JEAN 創辦人簡君嫄奪得團體組冠軍與團隊Lantern團員合照.[/caption]

這次Draper University Hero Program的榮耀，不僅是她個人的成就，更是台灣新創企業走向國際市場的重要里程碑。

GitRoll 勇奪矽谷黑客松冠軍，AI 驅動全球開發者技能評估

除了 Draper University 創業競賽，矽谷黑客松（Hackathon） 亦是全球創業者與技術人才展示實力的重要競技場。來自台灣的AI技術團隊 GitRoll，在本屆黑客松競賽中勇奪冠軍，展現AI技術如何變革全球開發者技能評估模式。

GitRoll由創辦人郭峰瑞、共同創辦人符承平，攜手匈牙利與西班牙技術專家組成，透過 AI 數據分析，評估 GitHub 開發者的程式碼品質、錯誤檢測能力（硬實力）與團隊協作能力（軟實力），幫助企業高效篩選技術人才，並為開發者提供個性化成長建議。

[caption id="attachment_167933" align="alignnone" width="820"] GitRoll 創辦人郭峰瑞透過早晨的散步機會與Tim Draper進行提案[/caption]

這項技術的突破，使 GitRoll 在矽谷創投界備受矚目，並成功獲得首輪投資，為全球技術市場建立新標準。 這項成就不僅突顯台灣在AI領域的技術創新力，也展現台灣新創如何在矽谷市場獲得認可。

亞洲•矽谷計畫（ASVDA）：助台灣新創前進國際市場

為了推動台灣新創企業進軍國際市場，政府自2016年啟動 亞洲•矽谷計畫（ASVDA, Asia Silicon Valley Development Agency），致力於連結全球創新資源，並促進台灣與矽谷的技術與創業生態交流。

ASVDA透過推動5G、AIoT（人工智慧物聯網）技術發展、強化新創加速與國際投資對接，協助台灣新創企業拓展海外市場，提升國際競爭力。

近年來，台灣多個新創團隊透過ASVDA資源 成功進入矽谷市場，與國際投資機構建立合作關係，進一步推動產業創新。例如，C JEAN與GitRoll的國際亮相，正是台灣新創在國際市場發光發熱的最佳實例。

隨著台灣新創企業在 時尚科技、人工智慧、物聯網技術等領域 的持續突破，亞洲•矽谷計畫 將持續深化台灣與矽谷的合作，打造更多具國際競爭力的創新企業。

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創業是不少上班族的夢想。想要一圓心中創業夢，除了人、資金要到位，如何從零到有，從一般自然人至法人的設立，都脫離不了「法律」議題。10月份科技小聚邀請到眾勤法律事務所陳全正律師（Max）以及Lawsnote創辦人郭榮彥（Barry），一同來解析創業過程要注意的法律議題，以及如何運用最新AI科技解決企業的法律問題。

記者／林育如

創業是不少上班族的夢想。想要一圓心中創業夢，除了人、資金要到位，如何從零到有，從一般自然人至法人的設立，都脫離不了「法律」議題。10月份科技小聚邀請到眾勤法律事務所陳全正律師（Max）以及Lawsnote創辦人郭榮彥（Barry），一同來解析創業過程要注意的法律議題，以及如何運用最新AI科技解決企業的法律問題。

首先，第一位講者-陳全正本身是名律師，亦擔任全國律師聯合會資訊委員會、編輯委員會委員、台北律師公會商標委員會、藝術文創委員會委員、Taiwan Startup Hub新創基地諮詢業師、文化部創意產業輔導陪伴計畫顧問、經濟部中小及新創企業署創新創業計畫顧問、青創總會中小企業榮譽律師等多重身份。而第二位講者-郭榮彥，具備律師身分之外，更是Lawsnote創辦人。看好市場需求，從2016年成立推出法學搜尋系統後，陸續也再推出DocPie契約自動生成服務、Lawsnote QA問答機器人等服務。

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事前預防勝於事後補救

陳全正上台直接開門見山提問-「為什麼要創業」，他表示「創業很難、事後補救更難，因此必須事前預防勝於事後補救及懊悔」。他指出，（一）公司是法人，投入的資源不能取回；（二）找了合夥人成為股東，股東沒有強制退場的機制；（三）沒有優勢持股比例的創辦人，沒有主導，勢必埋下日後紛爭的種子。這三件事是創立公司前都要有心理準備的。

陳全正點出創業有三大元素：人（才）、資金（財）、產品（材）。當中包含在人才角色互動、資金如何找錢、產品和商業模式、公司治理、智慧財產權個資及隱私權保護等。

人在江湖 懂法律定協議

從創業第一步的「人」談起，從創業人本身到團隊，團隊又分共同創辦人（股東）、經理人、員工等。無論是勞動契約／規範、保密協議、合夥契約、投資協議書等資訊，陳全正表示，「千萬不要口頭協議」，這些能透過運用AI輔助的工具，如Lawsnote的DocPie、Lawsnote QA等，再搭配律師專業諮詢等方式來處理。

估值、優勢、條件吸引資金挹注

解決了上述創業的法律門檻後，如何吸引投資人的目光進而有意願投資又是另一門學問。陳全正表示，這部分可藉由公司自身估值，進而從「團隊、產品／服務、市場、財務預測」四大層面，讓對方看到公司的優勢，再加上有利的投資條件及協議提高投資者的意願。

創業三大提醒

陳全正提醒各位正在創業路上的朋友，首先要有「風險意識」，了解「永遠在跟時間賽跑」、並且「專注本業，時間分配」。他直言，創業就像開車旅行，找加油站只是一個過程（募資），別忘了隨時看地圖（公司定位），也要注意儀表板（知道公司的資源），並提醒創業初衷，堅持下去！

對於公司企業組織而言，繁瑣且複雜的法律條文和規定往往難以理解，更別提制定嚴謹的契約了。有鑑於此，Lawsnote以法學資料庫為基，導入適合法律領域的大型語言模型，將AI技術廣泛應用於產品之中，針對法律問題研究、法令遵循、契約撰寫與審閱服務。Lawsnote於2016推出法學搜尋系統，創辦短短2年時間，其法學搜尋系統台灣市占率高達七成，成為台灣最多律師使用的搜尋系統。

Lawsnote解決企業法律三大常見問題

Lawsnote創辦人郭榮彥表示，法律問題解答、契約製作／審閱／管理、法令異動是一般企業最常遇到的狀況。都能透過 企業AI法務助手一站式平台解決。

談到運用AI回答法律問題，不少人可能擔心是否也會發生ChatGPT易發生錯誤的情況。郭榮彥表示，有別於ChatGPT，Lawsnote QA「不幻想、有依據」，透過結合大語言模型架構、搜尋引擎、參考資料，及增強檢索生成（RAG ，Retrieval-Augmented Generation）方式解決幻想問題。

一般法律疑難雜症之外，企業組織也會遇到各式各樣的契約任務，如製作契約、契約審閱常見問題，也同樣也能運用Lawsnote來協助。Lawsnote運用AI自動審查合同中的潛在風險，根據需求生成合約，並對合約進行系統化管理，包括到期提醒和續約處理。

此外，Lawsnote也能自動追蹤最新法令變動，特別是與單位業務相關的規範，並根據AI分析與內部作業辦法有關之條文進行提醒，確保每個部門都能依據法令變更調整修正，保障操作合規。

無論各式法律疑難雜症，還是創業過程的大小事，陳全正律師、Lawsnote創辦人郭榮彥兩位講者皆建議大家可以善用AI法律工具，輔加上律師顧問，以迎戰創業各種挑戰，趨吉避凶，成功一圓你的創業夢。

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台灣第一家綠能售電業、致力作為全民電廠電力供需平台的「陽光伏特家」近期獲得和泰集團關係企業「和潤電能」戰略性投資，這個大型集團與能源新創強強聯手，是看準陽光伏特家提供什麼樣的市場價值？又將共同推動什麼項目呢？

記者／鄧天心

台灣第一家綠能售電業、致力作為全民電廠電力供需平台的「陽光伏特家」近期獲得和泰集團關係企業「和潤電能」戰略性投資，這個大型集團與能源新創強強聯手，是看準陽光伏特家提供什麼樣的市場價值？又將共同推動什麼項目呢？

在尋求加速再生能源解決方案的技術進步與市場擴展的關鍵時刻，陽光伏特家宣布獲得和潤電能總投資金額超過2億元的戰略性投資。

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這筆資金將被投入到提供新能源解決方案的技術，特別是在提升電力交易平台的匹配效率和調度彈性的技術，此外，陽光伏特家亦與和潤電能合資成立項目公司，近一步提升全民光電綠屋頂的滲透率以及其他形式再生能源電站的開發，從而助力其在能源市場的持續影響力擴張。

獨特解決方案引領市場陽光伏特家自成立以來，一直致力於開發面向未來的能源解決方案，專注於提
供多元供給和需求匹配平台，增加市場的匹配效率與調度彈性。

透過陽光伏特家的 ENTRONN 電力交易平台，能源供需雙方能在最大化自身價值的同時，減少交易摩擦，實現高效匹配。

投資將用於進一步開發和優化這一獨特平台，強化匹配與調度的技術核心。這不僅能提升現有服務的效率，更將使陽光伏特家能在這資本密集的產業中，以數據為基礎在售電市場發揮影響力。

陽光伏特家執行長馮嘯儒表示：「售電業的本質在於降低供需雙方交換價值時的摩擦，因此，與市場的主要參與者不同，我們沒有將資源投入在大型電廠的開發與持有，而是不斷提升電力交易前的匹配與交易後的調度能力。」

陽光伏特家的核心價值在於其創新的多元供需匹配機制，能夠有效降低交易摩擦，從而吸引更多參與者加入平台，進一步豐富供需元素，創造一個正向的飛輪效應。

隨著市場的多元化，管理複雜度也會急劇增加，但陽光伏特家透過其大量累積的數據和高效的管理流程，已建立起管理複雜的能力，進一步增加了公司的市場競爭力。

陽光伏特家目前已成功於 10 年內提供 30 億度綠電的綠能轉供合約，服務於包括半導體、製造、美妝、化工、金融、保險、電動車以及連鎖門市等多個行業的購電客戶。

這一成績不僅證明了其解決方案的實用性和可靠性，也顯示了公司在能源市場中的重要地位和影響力。

本次的策略性投資合作，不僅是對陽光伏特家技術與市場潛力的肯定，更是對可持續能源未來發展的一個強有力的支持。

隨著資金的注入，陽光伏特家預計將進一步加速其技術創新，並擴大其在全國能源市場的影響力。這次和潤電能對陽光伏特家的投資，不僅證明了陽光伏特家在能源領域內創新與實力，也標誌著兩家企業對促進可持續能源發展和創造更美好環境未來的共同承諾。

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本書《勝算》作者劉潤是潤米諮詢創始人，同時也是「5分鐘商學院」主理人，曾任和現任百度、海爾、中遠國際、五源資本、康寶萊、騰訊、恒基等多家知名企業的戰略顧問，當他開始創業時，沒有太多的人脈跟資金，甚至連辦公室也沒有，然而他怎麼用「窄門思維」開啟顧問事業，現在傳授知識，教導廣大有意經營事業的人，用機率思維找到可複製的核心能力，掌握提高勝算的底層邏輯。

記者／鄧天心

編按：本書《勝算》作者劉潤是潤米諮詢創始人，同時也是「5分鐘商學院」主理人，曾任和現任百度、海爾、中遠國際、五源資本、康寶萊、騰訊、恒基等多家知名企業的戰略顧問，當他開始創業時，沒有太多的人脈跟資金，甚至連辦公室也沒有，然而他怎麼用「窄門思維」開啟顧問事業，現在傳授知識，教導廣大有意經營事業的人，用機率思維找到可複製的核心能力，掌握提高勝算的底層邏輯。

（本文選自 時報出版 的《勝算》部分內容，完整內容詳見此

「你們要進窄門。因為引到滅亡，那門是寬的，路是大的，進去的人也多；引到永生，那門是窄的，路是小的，找著的人也少。」 —《聖經．新約．馬太福音》 

這個世界上，總有人選擇開始簡單的事情。雖然開始是「寬門」，但會發現，到後面競爭者擠滿了道路，越來越難。而另一些人，會選擇開始很難的事情，雖然開始是「窄門」，看上去荊棘密布，但一旦披荊斬棘跨過去，海闊天空。 

其實這個世界上哪有全程好走的路，哪裡有一路「寬門」？差別只在於，高手心中裝著更大的格局，哪怕捨棄1000萬的利潤分出去，也在所不惜。他們不是不在乎錢，而是相信只要方向正確，資源、技能、優勢，一切皆可積累。頂尖高手，總是選擇「窄門」。 

我曾經分享過自己的創業歷程：2013年5月，我成立了一家叫「潤米諮詢」的小破公司，開始創業。這家小破公司，老闆、行政、人事、財務、保安、清潔等角色加在一起，就我一個人。連個辦公室都沒有。其實，我也不需要辦公室。一個人需要什麼辦公室？ 

我每天去社區圖書館上班。直到和老先生、老太太們共事了幾個月之後，我才招到了第一個員工。這時一個問題出現了：我一個人隨便往哪兒塞都行，可兩個人怎麼辦呢？還好，我朋友多啊。一位朋友說，他那裡多張桌子，讓我先去擠擠。 

後面幾個月，一家創業公司，就嵌在了另一家創業公司體內成長，不斷尋找著裂縫裡光照進來的方向。幾個月後，我終於找到了自己的辦公室。然後，我把咬碎的牙換成銅板，一分一分地貼在牆上，裝修成了潤米諮詢最早的樣子。這就是「創業」。 

潤米諮詢擁有大部分創業公司的共同特徵：窮。即便很窮，卻從不上門主動推銷自己，公司甚至也沒有總機。我們不願意拿著「擴音器」主動呼喚客戶，也不想著去說服別人。如果發現這個人竟然還要被說服，那就只能證明我們自己還不行。初創公司缺人、缺錢、缺資源、缺方向、缺機會，是非常正常的事情。 

公司一定要開在高級辦公大樓裡才能證明有實力嗎？才能招到優秀的員工嗎？自己沒資源、沒背景、沒關係，真的就無法戰勝有資源、有背景、有關係的創業者嗎？ 

把辛苦賺的錢花在「面子」上的，產品能量不足的，才需要行銷補、通路補，都補不了的，最後只好陪客戶喝酒、吃飯、拉關係，但還是賣不出去。喝酒、吃飯、拉關係都賣不出去的東西，網際網路也幫不上什麼大忙。 

無論對於企業還是個人成長而言，最難的事，是需要從一點一滴的小事中慢慢積累起來，需要對用戶持續穩定地創造獨特的價值，構建很深的競爭壁壘。 

金杯銀杯，不如用戶的口碑。  

資源背景，不如自身能力過硬。 

累積自己的能量，從萬仞之巔推下千鈞之石。 

吃最累的苦，走最遠的路，進最難的門。 

那些走「寬門」，靠權錢交易，依靠背景、資源、關係的人，路只會越走越窄。那些走「窄門」，靠能力積累，產品打磨，為社會創造價值的人，路會越走越寬。 

晨興資本的劉芹，作為小米最早的投資人，在小米上市時依然持有17%的小米股份，他一戰成名。當然，他投中的公司遠遠不止小米，還有快手、Keep等。 

作為中國頗具影響力的投資人之一，他曾經對某公司創始人說道：「你缺錢，我投給你，但你能不能答應我，在未來幾年之內，不碰金融。」 

做金融沒賺到錢，團隊會元氣大傷；賺到了錢，團隊會再也沒興趣艱苦創業，更傷元氣。你可能很疑惑，這是為什麼？能在金融領域賺到錢，那也是本事，說明創業者很聰明啊！但是，聰明，對於創業者來說，往往不是好事。 

這些年，創業風口論盛行，時不時就出來一個幾年幾十億美元，恨不得今天有個網際網路創業模式，明天獲得投資，後天就首次公開募股，大後天就推向全球。太急了。太急了。太急了。 

太多人以快為好，喜歡大而耀眼的事物，喜歡「面子」上的東西，不停地追逐風口，不能把全部精力用於踏實做事，不能持續為客戶創造價值。他們就像在爬一座山，每次爬到一半，就下來再換一座山爬。不斷地換來換去，不斷尋找風口，如果沒有暴富，他們就再換一次。 

如果你問，你想成為小米，還是華為？很多企業家會慎重地思考一下，選一個。 

你說，那從現在開始，像雷軍一樣積累20年，像任正非一樣奮鬥30年。 

很多人會問：有別的辦法嗎？ 

很多人想要的，只是小米和華為的成功，不是他們的能力，更不是和他們一樣的付出。那些最後取得一些成績的人，並不是說多麼聰明，可能是用時間去換空間，滴水穿石，聚沙成塔。選擇對了一座山，選擇了一扇「窄門」，把一件事堅持做到極致，堅持爬了下去。 

唐太宗在《帝範》裡說道：「取法於上，僅得為中。」《孫子兵法》裡有更詳盡的解釋：「求其上，得其中；求其中，得其下；求其下，必敗。」求其中，求其下，走捷徑，逃避思考，是人性。主動選擇窄門的，永遠是少數人。 

然而，做企業，比的是慢，是笨，是扎實，是聰明人下笨功夫。成千上萬的人都認為自己是人才，但只有極少數的人能夠成為幸運兒。 

喜歡追逐風口的人，會主動選擇易走的寬門，因為不易走的路，往往沒有任何捷徑。 

喜歡下笨功夫的人，會主動選擇難走的窄門，因為容易走的路，最後往往是絕路。 

關於「窄門思維」，任正非先生打過這樣一個比方：「華為就是一隻大烏龜，20 多年來只知爬呀爬，全然沒看見路兩旁的鮮花，不被各種所謂的風口左右，只傻傻地走自己的路。」 

在這期間，中國曾經出現過瘋狂投資股市的狂潮，曾經出現過地產熱。一批又一批的企業從中受益，成了著名的房地產企業；一批又一批的人在股市中獲得巨額財富，成了人人羡慕的富翁。 

當別人告訴他投資股市可以掙大錢時，他笑著說錢不是最重要的。人們紛紛嘲笑任正非是一個不懂得變通的「傻子」，但他願意做這樣的「傻子」，而且也號召全體員工都要做「傻子」。如果三心二意，沒有強大的定力，那麼最終只能竹籃打水一場空。 

儘管有很多企業家在金融、股市和房地產上獲得了成功，但多數人經歷了慘痛的失敗，畢竟一個缺乏恆心和定力的企業家很難走長遠的路。 

如果選擇容易的「寬門」，進的人就多，就會造成過剩。所以，不要去做誰都想做、誰都能做的事情。只有去挑戰大家認為很有難度的事情，才能從中找到生存之路。 

這條道路非常寬敞，幾乎沒有人，因為太難。但恰恰是因為難，你的競爭對手不是同行者，而是客戶的需求。 

向上的路通常是艱辛甚至孤獨的。 

我經常對團隊的成員說：擺在我們面前，供我們選擇的，通常並不是「成功的路」和「失敗的路」。這樣的選擇並不困難，我們都會選擇「成功的路」。困難的是，擺在我們面前的，通常是「成功的路」和「容易的路」。容易的路，總是那麼誘人，那麼駕輕就熟，那麼舒適。以至於為了選擇「容易的路」，我們會告訴自己：「也許，這條路也通向成功呢？」 

選擇容易的路，甚至會讓你就像吸毒一樣，慢慢上癮。你一旦給自己找到邏輯一致性的理由，獲得了認知協調，就會越來越依賴，最後無法逃離。 

當你覺得選擇的路很艱難、很累、很難受的時候，說明你可能在成長，你在走上坡路。當你覺得選擇的路很容易、很爽、很舒服的時候，說明你可能在逃避，你在走下坡路。 

在創業道路上，會經常面臨很多誘惑，冒出很多賺快錢的機會和所謂的合作機會。比如比特幣、金融……如果選擇賺快錢，你便被欲望吞噬了最寶貴的資源：時間。 

時間本來是用來打造你的核心競爭壁壘的。所以，賺快錢猶如吸毒。在核心價值以外賺的快感越多、越快，失去的也就越多、越快。把夢想變為現實的，並不是某一刻的快感，而是每一步的積累和克制。 

頂尖高手，都是窄門思維的踐行者。 

頂尖高手，比的是慢，是笨，是扎實，是聰明人下笨功夫。當你選擇窄門，踏實做事，為社會、用戶創造價值時，整個世界都會讓路給你。 

（本文選自 時報出版 的《勝算》部分內容，完整內容詳見此

這篇文章 《底層邏輯》作者靠「窄門思維」從0到1創業成功！劉潤：做難而正確的事  最早出現於 科技島-掌握科技新聞、科技職場最新資訊。

Airbnb差點在創業初期就胎死腹中，原因竟然在於「網站設計」，即便打磨產品的團隊認為網站非常完美，但從使用者的觀點可能會出現不同的結果！創辦團隊透過「訪談」找到真正的問題，解決主要問題後，網站也越來越貼近使用者，營收也跟著翻倍成長！

記者／鄧天心

編按：Airbnb差點在創業初期就胎死腹中，原因竟然在於「網站設計」，即便打磨產品的團隊認為網站非常完美，但從使用者的觀點可能會出現不同的結果！創辦團隊透過「訪談」找到真正的問題，解決主要問題後，網站也越來越貼近使用者，營收也跟著翻倍成長！

（本文選自 時報出版 的《Google衝刺工作法》部分內容，完整內容詳見此

有關訪談的力量，我們非常喜歡的一個故事，來自我們的設計師朋友喬．傑比亞（Joe Gebbia）。2008年，喬和一些朋友創立了一家新創公司。他們認為自己的構想非常了不起，可以開創一個新的線上市場。他們設計了一個網站，然後花了好幾個月的時間改良，直到自己相當確定網站已經很理想。

但儘管如此努力，他們的新服務卻不受歡迎。他們吸引到幾名顧客，有一點營收，但業務未能成長，而且每週只有200美元的收入，連付租金都不夠。幾名創辦人希望能在資金耗竭之前扭轉困境，情急之下做了一件不尋常的事：他們停止技術工作，離開辦公室，找到幾名顧客，訪問他們。他們與顧客逐一會面，當場看著顧客使用他們的網站。

喬說，這些訪談「讓人痛苦，但又富啟發意義」。他回想當時的情況：「我們就像在打自己的頭。」他們發現，自己引以為榮的網站其實有很多問題，連一些簡單的操作（例如在日曆上選一個日子）也令人困惑。

回到辦公室之後，喬和他的創業夥伴花了一個星期，糾正了最明顯的問題，然後推出新版網站。營收很快倍增至每週400美元，喬檢查了會計系統，確定不是系統出錯。營收真的倍增了。於是，他們又做了一輪訪談、又做了一輪改良工作。結果營收再度倍增，增加至每週800美元，然後是1,600美元、3,200美元。成長一直持續下去。

這家新創公司就是Airbnb。如今，這家線上租屋公司在190個國家逾3萬個城市提供服務，服務過逾3,500萬名顧客。結果證實Airbnb創辦人的構想確實了不起，但要有效執行這構想，他們必須做那些訪談。喬說：「我們的願景與顧客的感受有明顯的差距。為了實踐願景，我們必須訪問顧客，了解他們的想法。」

Airbnb的顧客訪談，讓公司創辦人了解顧客怎麼看他們的產品，揭露出這些創辦人本身無法看見的問題。傾聽顧客的話，並不意味著拋棄願景，反而可以賦予他必要的知識，結合願景做出對顧客真正有用的產品。

我們不能保證顧客訪談可以讓你們像Airbnb那麼成功，但可以保證你們能在這過程中得到很多啟示。在下一章，我們將討論如何理解你們觀察到的東西：做筆記，找出形態，以及決定接下來怎麼做。

（本文選自 時報出版 的《Google衝刺工作法》部分內容，完整內容詳見此

這篇文章 設計好不好 使用者說了算！Airbnb從「訪談」優化網站 讓創業起死回生 最早出現於 科技島-掌握科技新聞、科技職場最新資訊。