中國記憶體大廠長鑫存儲（CXMT）在上海掛牌首日股價飆漲近466%，引發市場關注，也被視為中國推動半導體自主化的重要里程碑。不過，多位產業分析師認為，相較於資本市場的熱烈反應，CXMT能否縮小與三星、SK海力士及美光在高階記憶體技術上的差距，才是真正決定未來競爭力的關鍵。記者黃仁杰／編譯

中國記憶體大廠長鑫存儲（CXMT）在上海掛牌首日股價飆漲近466%，引發市場關注，也被視為中國推動半導體自主化的重要里程碑。不過，多位產業分析師認為，相較於資本市場的熱烈反應，CXMT能否縮小與三星、SK海力士及美光在高階記憶體技術上的差距，才是真正決定未來競爭力的關鍵。

[caption id="attachment_251191" align="aligncenter" width="1536"] 多位產業分析師認為，CXMT能否縮小與三星、SK海力士及美光在高階記憶體技術上的差距，才是真正決定未來競爭力的關鍵。（圖／AI生成）[/caption]

市場普遍認為，AI浪潮帶動高頻寬記憶體（HBM）需求快速成長，而三星、SK海力士與美光目前已在HBM市場建立明顯領先優勢。CXMT未來若想躋身全球一線記憶體廠，HBM技術將是重要挑戰。

MST Financial資深分析師David Gibson表示，上市並不會改變全球記憶體市場格局，目前整體需求仍大於供給，國際三大記憶體廠的競爭地位短期內不會受到影響。

他指出，中國本土需求仍將持續支撐CXMT成長，但受美國出口管制影響，公司無法取得極紫外光（EUV）微影設備，使其先進製程發展仍面臨限制。

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由於缺乏EUV設備，CXMT必須比競爭對手多使用約30%的晶圓，才能生產相同數量的記憶體產品，不僅增加成本，也降低製造效率，短時間內難以克服。

Counterpoint Research研究總監黃明生（MS Hwang）表示，CXMT正規劃於2026年底開始量產HBM，新建的上海晶圓廠也將投入AI晶片與HBM產品生產。

不過，他預估CXMT首批產品可能僅能達到HBM3或HBM3E水準，仍落後目前已邁向HBM4與HBM4E的國際競爭對手約一至兩個世代。

三星日前也在第二季法說會中表示，HBM4已開始擴大量產出貨，並率先向主要客戶提供全球首批HBM4E樣品，持續鞏固先進AI記憶體市場領先地位。

Gibson認為，CXMT未來確實有能力生產HBM產品，但由於良率仍偏低，初期產量恐怕有限，難以滿足大型AI客戶對高容量、高速度記憶體的需求。

Gibson同時指出，CXMT仍有望持續提升全球DRAM市占率，新增需求主要將來自中國市場，包括騰訊、字節跳動、阿里巴巴以及中國本土智慧型手機品牌。

根據Counterpoint Research統計，目前全球DRAM市場仍由三星以38%的市占率居冠，SK海力士占29%，美光占22%，CXMT則約為8%。

TrendForce分析師Ellie Wang表示，目前CXMT已向多家中國智慧型手機品牌供應記憶體，也逐步切入中國PC與伺服器市場，但產品仍以主流及中階DRAM為主，在高容量伺服器記憶體及AI伺服器用高階產品方面，仍與國際大廠存在明顯差距。

分析師認為，CXMT未來發展仍存在兩種可能。一方面，公司若能持續突破製程技術，有機會逐步縮小與國際大廠差距；另一方面，若無法突破設備限制與HBM等關鍵技術門檻，將難以真正挑戰全球記憶體三強。

Ellie Wang表示，依目前CXMT技術研發與量產進度來看，在AI帶動的記憶體需求趨於正常化之前，公司仍難以大幅縮小與國際領導廠商的技術差距，但仍持續投入新製程與新產品開發，希望逐步追趕市場領先者。

來源：CNBC

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這篇文章要來說「從事 Dropshipping 的老闆，如何找到銷售的產品與市場」，文章不會講到太深入的觀念，可以當作入門文章來讀。一共會提到 3 件重要的觀念：一、使用行銷數據二、如何判斷自家網路商店的競爭力？三、Shopify 的商業洞察

前言

這篇文章要來說「從事 Dropshipping 的老闆，如何找到銷售的產品與市場」，文章不會講到太深入的觀念，可以當作入門文章來讀。一共會提到 3 件重要的觀念：

• 一、使用行銷數據工具輔助分析
• 二、如何判斷自家網路商店的競爭力？
• 三、Shopify 的商業洞察

一、使用行銷數據工具輔助分析

網路市場是個需求變動極為快速的地方，有些賣家對市場很敏感，可以從新聞、社群媒體 “嗅出” 趨勢話題與商品。但多數老闆在開始一門生意之前是毫無頭緒的，因此需要「數據工具」來幫助判斷自己可以賣些什麼、該鎖定哪些利基/小眾市場、我的消費者都長得什麼樣子。

下面收集整理 3 款數據工具幫助我們分析。

1. Facebook Audience Insights (廣告受眾洞察報告)

Facebook 是現在世界上最大的社群平台，全球每個月有超過 22 億的活躍使用者、光是美國成人就花費平均每天 38 分鐘在 Facebook 上，而 Facebook Audience Insight 能夠從地區、喜歡的內容、所在位置、活動紀錄…角度切入，提供非常多有趣的消費者數據。

這篇文章使用「美國18–55歲，對休閒旅遊、健身與健康、國家地理歷險頻道同時都有興趣的族群」為例，直接教學如何使用 Facebook Audience Insight ，推薦一讀！

2. Google Ads — Keyword Planner

如果一項商品被愈多人搜尋，代表其「潛在需求」很高，是個很好的銷售切入點。那要如何知道一個商品的搜尋趨勢呢？我們可以使用 Google Ads 中的 Keyword Planner。

此功能簡單來說：

可直接搜尋一組/多組關鍵字，透過關鍵字的搜尋量來判斷潛在需求。

Keyword Planner 的使用是免費的，但如果想取得更詳細的搜尋量資訊就必須花錢，如下方所示。

如果付錢使用的話，就可以看到確切的數字：

3. Google Trends

Google Trends 應該是比較多人聽過也使用過的分析工具，如同它的名稱「Trends (趨勢)」，非常適合來找現在的趨勢話題、產品有什麼。

舉例來說，近幾年「Meditation (冥想)」非常流行，我們可以透過 Google Trends 了解整體趨勢如下：

Google Trends 的 y 座標顯示的是相對數值，並非絕對次數的搜尋量。對於找尋利基/小眾市場的老闆來說，其實只要知道趨勢是逐漸向上成長即可。

有趣的是，我們甚至可以透過 Google Trends 發現需求的季節性變化，提早因應需求。下方是 Canoe (獨木舟) 的搜尋量變化，可以看到高峰都是在「夏天 7–9月」

二、如何判斷自家網路商店的競爭力？

買廣告不是一個長久之計

找到了銷售方向、透過開店平台建立了網路商店後，下一步就是要觀察自家商店在網路上的競爭力。

在《當工具型平台愈來愈多時，對於電商產業的商家來說是一件好事情嗎？》我提到說：

在開店平台上，所有的人都可以使用相同的模組化工具，你建立的網路商店和我的一樣漂亮，甚至貨源可能都是同樣的，此時只剩下一個地方可以競爭：用更多的行銷來獲取客戶。

我們開始競爭同一組關鍵字 → 對關鍵字的需求導致費用上漲 →費用上漲代表我們平均獲得一位消費者的費用上升…

在 Dropshipping 的商業模式中，更有效的行銷手法產生創造更強的競爭力。我們的直覺是：那我就花錢買廣告，買愈多的廣告就有愈強的競爭力了吧！

但如同上面說的，在所有人都在競爭同樣幾組的關鍵字時，買廣告將會愈來愈貴，利潤也會隨之減少。因此單純的「買廣告」並不是長久之計，真正有效的是「做好網站的 SEO」，讓消費者透過搜尋找到你的店並且自己走進來。

SEO的基礎概念

SEO 涵蓋的知識點太多太廣，這邊只提兩個重要的「硬指標 (Hard Metrics)」：Number of linking domains (連結網域數量) 和 Authority of competing sites (競爭網站的權重)。

▶︎ Number of linking domains (連結網域數量)

Google 的網頁排名有很大的成分是看「網頁之間的連結」，當一個網站被愈多其他網站連結時，其排名會比較前面。

但這樣一想很奇怪，那我能不能建立許多沒內容的頁面、但都連結到同一個網站來提升排名呢？答案是：不行。

單純看「連結數量」很容易有作弊的狀況發生，因此更公平的做法是看「連結網域數量 (英文也稱 Linking root domains/ Unique linking domains)」，也就是有幾個網域互相連結。

打個比方，如果 A 朋友在禮拜一早上告訴你 X 餐廳很好吃，你可能會對這件事情有印象，如果他每天都提醒你一次 X 餐廳很好吃 (一週 7 次疲勞轟炸)，你有機會去吃那家餐廳 (但還是不一定，因為有可能是他個人偏好呀)。

但如果有 7 個朋友都跟你推薦 X 餐廳很好吃，那你去吃的機會就幾乎接近 “一定會去” 了 (大家都有不同偏好，但有這麼多人都跟我推薦，那應該真的很好吃)。

結論：Number of linking domains 愈多，網頁排名通常會愈前面。查看自己網站的 Linking domains 數量，推薦工具：Link Explorer

▶︎ Authority of competing sites (競爭網站的權重)

當然，Number of linking domains 只是排名的其中一項因素，還必須考慮連結來源的「權重 (Authority)」。

什麼意思呢？例如我有一個 A 網站，從我的 Blog (瀏覽次數可能只有 100 次)連結到 A 網站的效力、跟 New York Times (瀏覽次數超過 4億次)連結到 A 網站是完全不同的。

在 Google 排名中，網頁排名機制是使用 PageRank 演算法排名 (也是 Google 創辦人 — Larry Page 的名字)，更多資料可以閱讀 Wiki。

隨著排名演算法不斷更新， Google 已在 2016 年將 PageRank 演算法下架，目前的 Google 演算法整理可參考 這篇文章。

三、Shopify 的商業洞察

講完了比較硬核的知識後，我們一起來看看 Shopify 商業分析中的有趣洞察。

• 洞察 1：尋找配件需求高的市場

在 Dropshipping 的商業模式中，利益 (Markup) 較高的其實不是高單價產品 (例如電腦、電視)，而是其相關的配件。

消費者對於配件的「思考時間與謹慎度」相對比高單價產品低，購買量相對較高，最後計算毛利時反而以配件更為賺錢。

• 洞察 2：找到有熱情的消費者

如果你有特別的興趣，例如攝影、咖啡、魔術、自行車…等，應該不難想像會花非常多的錢在購買相關產品上。以手沖咖啡來說，光是手沖壺、磨豆機、濾杯、下壺、…等，零零總總加起來也是一筆可觀的消費。

• 洞察 3：尋找當地區域比較少見的話題產品

有些商品在當地不一定好購買。以「魔術道具」來說，在台灣就只有不到 10 家的魔術道具商可以購買，若想購買大部分都要跟美國、中國下訂。

像這種商品，消費者不見得會知道要去哪個國外網站上訂購，這就是一個很好的切入點。

• 洞察 4：降低銷售商品的週轉率 (Turnover rate)

盡量不要太頻繁更新商店的產品線 (例如這個月賣牙刷、下個月賣衣服、再次月賣充電線)，因為這樣網路商店就無法累積品牌辨識度，同時會浪費大量時間在更新產品頁面資訊。

• 洞察 5：考慮銷售可丟棄式、需重複購買的商品

根據 Invest 在《Customer Acquisition Vs.Retention Costs — Statistics And Trends》提到，獲得新客戶的成本是留住舊客戶的 5 倍，因此讓客戶不斷回頭購買會是可持續盈利的策略。

那要如何讓客戶持續回頭呢？銷售可拋棄式、須定期補充的商品 (例如口罩、美容保養用品)都會是不錯的選擇。

總結

以上是針對「如何找到銷售的產品與市場」的說明。我們了解到要做成一門網路生意，除了靠數據挖掘潛在市場需求外、增進 SEO 外，還可以參考 Shopify 提供的銷售 Tips 。

這篇文章是 Shopify 分析 2022 的趨勢商品，大家有興趣不妨快速瀏覽，可以刺激夠多網路商店銷售的點子。

這篇文章 想找到真正賺錢的電商市場？你可以善用這些行銷數據工具！這 3 件重要的觀念請筆記起來｜專家論點【朱騏】 最早出現於 科技島-掌握科技新聞、科技職場最新資訊。

我在《經營 Dropshipping 網路商店真有那麼好賺？說完優點，現在來看看有哪些缺點！》介紹了 Dropshipping 的商業模式。簡單說，Dropshipping (直購) 是「商家」透過供應商直接出貨給消費者，中途不接觸出貨相關事宜，主要將心力擺在經營網路商店與行銷廣告上。這篇文章分享 Dropshipping 的供應鏈內容，主要會說明供應鏈中的三個重要角色 — 製造商、批發商、零售商。

我在《經營 Dropshipping 網路商店真有那麼好賺？說完優點，現在來看看有哪些缺點！》介紹了 Dropshipping 的商業模式，包含：

• 商業模式流程圖
• 優點
• 缺點
• 開一家店要多少錢

簡單說，Dropshipping（直購）是「商家」透過供應商直接出貨給消費者，中途不接觸出貨相關事宜，主要將心力擺在經營網路商店與行銷廣告上。

這篇文章分享 Dropshipping 的供應鏈內容，主要會說明供應鏈中的三個重要角色 — 製造商、批發商、零售商。

一、供應鏈中的三個重要角色 — 製造商、批發商、零售商

身為消費者，我們可能對網路商店的「供應商」這個概念很模糊。實際上「供應商」可以細分成「製造商」與「批發商」，網路商店則被稱為「零售商」。

製造商（Manufacturer）

從嚴格的供應鏈定義來說，「製造商」是指從原物料採集（例如橡膠與石油…）到製作成看得到的產品，但在這裡我們不必鑽研的這麼深入，只要知道「製造商」就是實際製造產品的廠商即可。

舉例來說，縫製衣服的成衣廠、製作玩具的玩具工廠、生產家具的傢俱工廠…都可以算是製造商。製造商通常不會將產品賣給消費者，而是用批量的模式賣給批發商與零售商，通常會要求一定數量的購買量。

跟「製造商」直接買產品是最便宜的，但購買後必須自行處理後續的庫存、出貨的事務。

批發商（WholeSaler）

「批發商」會跟「製造商」一次買入大批量的產品，並且透過加價販售給「零售商」來賺取利潤。由於「批發商」一次購買的數量通常非常多，平均算下來產品的購買成本就會非常便宜。

多數的「批發商」只會販售產品給「零售商」，也不會直接販售給消費者。

零售商（Retailer）

「零售商」就是我們常接觸的實體通路或是網路商店，他們跟「批發商」進貨並加上一定的金額後，再販賣給消費者（我們）來賺取利潤。

以服飾業來舉例，女生在網路上常逛的蝦皮、Yahoo! 商城、露天商城 ; 實體通路的街頭服飾店都屬於「零售商」。

有趣的是，網路上的「零售商」有多數都屬於個人經營（例如我有同事就自己在 momo 上銷售香水），不見得都是公司行號成立的商店。以 Dropshipping 的商業模式來說，許多網路商店的老闆其實都是個人經營。

二、Dropshipping 的供應鏈流程

以《什麼是 Dropshipping ?》中的 Dropshipping 商業流程圖延伸，如果我們將上方提到的三個角色放到圖中，整個流程如下：

1. 「消費者」下單：消費者透過廣告、自行瀏覽網頁來到網店下單並付款，此時款項還不會入帳到網路商店的銀行帳戶。
2. 「網路商店」叫貨：在 Dropshipping 的商業模式中，網路商店本身不囤積庫存，而是在消費者下單付款後，才向批發商叫貨。
3. 「批發商」扣款與發送確認訂單：批發商收到網路商店的訂單，會先跟網路商店結帳扣款。若扣款成功，批發商的系統發出確認訂單信。
4. 「批發商」包貨：商家直接提供消費者的收貨地址給供應商，由供應商負責揀貨、包裝。根據 Shopify 的文章說明，這些批發商的包貨速度其實比想像中快，甚至可以做到當天下單、當天出貨的速度。
5. 「批發商」出貨：批發商將商品出貨給消費者。值得注意的是，在商品外包裝的出貨封條寫的是網路商店的資訊，連出貨發票（Invoice）上的公司 Logo 也是標示網路商店的。
6. 「批發商」提供發票與出貨追蹤單號：批發商將開立訂購發票給網路商店，並提供物流的追蹤單號。
7. 「開店平台」發送出貨通知：網路商店使用的平台，此時會發送 Email 給消費者，告知商品已寄出並提供物流追蹤單號。
8. 「開店平台」將消費者款項匯入網路商店帳戶：此時訂單已完成（Fulfillment），開店平台會將消費者的款項，匯入到網路商店當初設定的銀行帳戶中。
9. 「開店平台」處理爭議：通常流程到上一步就會結束。如果不幸地消費者收到的商品有問題，就會聯繫商家進行換貨。消費者通常不知道批發商的存在，有問題會直接找商家。

三、總結

在整個流程當中，我們不會看到有個角色叫做 Dropshipper（中文不知道怎麼翻譯…）。因為只要該角色願意協助出貨，製造商、批發商、零售商這 3 個角色都可以成為 Dropshipper。

因此我們可以把 Dropshipper 理解成「協助出貨事宜」的角色。

事實上，零售商也可以協助其他零售商出貨，只是在價格上不會比批發商來得便宜有競爭力，畢竟協助出貨的零售商自己也是跟批發商叫貨，會將批發價 + 自己想賺取的利潤。

對於消費者來說，Dropshipper 在整個商業流程中幾乎是「隱形的」，我們只會知道在哪個網路商店下單，但不會知道這商品到底是從哪裡來的。

所以下一次我們在網路上購物時，當賣家說「商品直接從倉庫出貨唷！」，我們就要意識到：

這個產品有可能賣家也不一定知道品質好壞，要有品質參差不齊的心理打算……

這篇文章 看不見的 Dropshipping：網購時當賣家說出這句話就要注意！一張圖了解 Dropshipping 整體出貨流程｜專家論點【朱騏】 最早出現於 科技島-掌握科技新聞、科技職場最新資訊。

Dropshipping 看起來美好，但在進入門檻低的條件下也有許多劣勢的地方。這篇文章盤點 5 大缺點，並分享開一家網路商店需要準備的資金

承上一篇文章，Dropshipping 看起來美好，但在進入門檻低的條件下也有許多劣勢的地方。

Dropshipping 的缺點

1.低毛利

這應該是 Dropshipping 最大的劣勢。由於進入門檻低，同一項商品可能同時被多個供應商販售，對於消費者來說當然是挑最便宜的買。

通常販售低毛利產品的網店看起來都不怎麼樣（想想看這些老闆才花新台幣1、2 萬，甚至更低來建置網站），也存在著諸多性質類似的競爭者在進行紅海廝殺。

2.庫存變動問題

Dropshipping 的網店老闆雖然不負責實際庫存，但需管理他們諸多供應商的庫存。假設今天有 100 家店都銷售跟你相似的產品，進貨源都是 AliExpress，你必須隨時注意 AliExpress 的庫存動態，否則消費者下單後供應商也無法出貨。

3.運費計算的麻煩

網店老闆可以從多個供應商進貨，這看起來是個優勢，實際上卻是一把雙面刃。如果消費者的一筆訂單中有 5 個產品，這些產品來自不同的 5 個供應商，這樣在計算運費上就會變得複雜。

網店老闆如果各別請供應商出貨，代表他跟消費者收一次運費、卻要同時付出 5 次運費給不同供應商。當然要把運費轉嫁給消費者也可以，但別忘了還有其他的 Dropshipping 老闆也同樣可以出貨，消費者仍然可以選擇有能力提供最低價格的網店。

4.供應商犯錯

前面提到 Dropshipping 的供應商能提供揀貨、包裝、出貨給消費者，這看起來省下了網店老闆許多的麻煩。但別忘記了，供應商在流程中也是可能出錯的…

如果消費者收到的產品有問題，他第一個找的不是供應商，而是購賣產品的網店！

5.低客製化與品牌

Dropshipping 網店能提供的產品通常差異不大，網店也無法根據自己的創意想法來改造產品，雖然有些供應商能提供客製化選項，但幅度通常都很受限。

Dropshipping 開一家網店要多少錢？

根據 Shopify 開店平台專家 — Corey Ferreira 的介紹，開設一家網路商店的費用可拆解成：

• 開店平台費用：依據你選擇的開店平台而有所不同，以 Shopify 基礎方案 是 $29/月 (約新台幣 870/月)。
• 客製化商店網域：多數開店平台提供的商店網址均為 xxx.{開店平台名稱}.com，以 Shopify 來說是 xxx.myshopify.com。如果你想要客製化網域，費用約 $5–20/月 (約新台幣 150–600/月)。
• 測試訂單：雖然揀貨、包裝、出貨的人不是網店老闆，但總要先看一下供應商的產品品質如何吧！因此網店老闆需要花一些錢自己先買 1–2 個樣品。這部分費用依據每個人而有不同。
• 網路廣告：由於產品、包裝、客服的水準大同小異，Dropshipping 網店老闆有非常多的錢是花在行銷廣告上，能夠精準地打中目標客群，才有後面的結帳、加購等流程。這部分的費用 Corey Ferreira 推薦一開始先抓$500或以上 (約 新台幣15,000 )。

我們簡單做個加總，可知道在開店平台經營一家 Dropshipping 網路商店約需要新台幣 2 萬元左右，其實跟經營其他小事業相比，Dropshipping 的進入門檻確實非常低。

在同質性高、競爭激烈的環境中，小網店老闆要如何勝出呢？我在 此篇文章 有提到，有興趣的人可以當作延伸閱讀的內容。

參考文章

• Dropshipping直運 – 小資族的網路開店捷徑
• What Is Dropshipping and How Does It Work? (2022)

這篇文章 經營 Dropshipping 網路商店真有那麼好賺？說完優點，現在來看看有哪些缺點！｜專家論點【朱騏】 最早出現於 科技島-掌握科技新聞、科技職場最新資訊。

看完 DTC (Direct to Customer)商家面臨這麼激烈的競爭，那到底該怎麼做才可以在這片紅海市場殺出重圍呢？Packy McCormick 在《Shopify and the Hard Thing About Easy Things》說：先決定你要使用開店平台架站 (Bootstrapped)，還是靠人投資 (Venture-backed)。

承接 上一篇文章，看完 DTC 商家面臨這麼激烈的競爭，那到底該怎麼做才可以在這片紅海市場殺出重圍呢？

Packy McCormick 在 《Shopify and the Hard Thing About Easy Things》說：先決定你要使用開店平台架站 ( Bootstrapped )，還是靠人投資 ( Venture-backed )。

1. 開店平台架站 ( Bootstrapped )

大多數人都會使用這個方法。依據你瞄準市場的受眾 ( Target Audience )又可再細分為三種不同作法。

• 小眾市場 ( Small niches )：如果你對特定一群小眾市場客戶非常了解，你可以省下投資到 Google, Facebook 廣告的錢，透過其他行銷手法來服務這些人。
• 從 0 開始 ( Starting from scratch )：如果你完全沒有累積任何客戶，建議先從高利潤 ( high-margin )、高單價 ( high Average of Order ) 的產品開始做起，這樣你就不用擔心需要建立很大的客戶群。
• 自帶流量 ( built-in audience )：如果你已經擁有一定數量的受眾，那麼就直接開始經營網路商店吧！這個做法特別適合網紅或是 KOL。

關於網紅經濟的崛起與生態圈，可以參考這篇文章。

2. 靠人投資 ( Venture-backed )

如果你想要募資來開設網路商店，你有兩個方法可以參考。

• 方法一：獨特技術 或 IP (知識產權)

獨特技術讓你的產品可以與眾不同，讓我們用 Casper 和 Eight Sleep 這兩家賣床墊 ( mattress )的公司來舉例。

Casper 是一家 2014 年成立於紐約的網路床墊品牌，特別的銷售手法讓它的營業額在第一個月就達到 $100 萬 — 那就是「透過快遞免運費送床墊給你試睡，不喜歡免費退費」。關於 Casper 的故事可以看下面這篇文章：

賣床墊也能月入100萬美金！紐約床墊品牌Casper成功的4大要素 | 創新拿鐵 (startuplatte.com)

Eight Sleep 表面上看起來也是販售床墊，但實際上是販售一套「睡眠解決方案」。根據 Futurism 報導，Eight Sleep分析了 3 萬多人、4,300 萬小時的睡眠數據後發現，優質睡眠的最大障礙之一是溫度控制。因此，Eight Sleep 開發出世上首張配備動態加熱和冷卻床墊的智慧床 — The Pod，會自動調整床墊溫度，讓用戶達到最佳睡眠品質。

Eight Sleep推出能自動分區調節溫度的智慧床 (digitimes.com.tw)

這兩家公司在商業模式上都有創新，但 Packy McCormick 告訴我們 Eight Sleep 的競爭優勢更強，因為模仿者能夠快速模仿 Casper 的商業模式，但對於 Eight Sleep 的獨特技術是難以模仿的。

Packy McCormick 用搜尋結果來證明，當搜尋「Casper Mattress」時你會看到很多競爭者的床墊廣告 ; 但如果搜尋「Eight Sleep Mattress」的話，看到的就是乾淨的 Eight Sleep 官方網站。

• 方法二：建立特殊客群的品牌

第二種吸引他人投資你建立網路商店的方法，就是商店瞄準一群特殊客群來服務。

成立於2013年的新創公司 Walker & Company ，是一家專門針對有色人種 ( people of color ) 的美容公司，擁有男性美容品牌 Bevel 和女性護髮品牌 FORM Beauty，前者主要針對較粗和捲髮髮質。

2018 Walker & Company 正式被快速消費品 ( FMCG )巨頭 — P&G 收購，根據 P&G 的說法：

For P&G, Bevel adds a line of razors and shaving products meant to eliminate skin problems like razor bumps that disproportionally impact men of color. P&G also owns Gillette, Braun and The Art of Shaving.

也就是說，當你的網路商店瞄準的客群夠特殊時，除了靠自己經營來賺取利基報酬外，也有很大機會被該產業的巨頭收購，作為其產品的一條產線來瞄準特定市場的消費者。

3. 總結

我們可以發現當工具型平台愈來愈多時，對於上方的使用者（商家）未必是一件好事情。

這篇文章給我的啟發是：

為什麼有這麼多創業者瞄準做一個服務工具的平台？

因為使用工具的人不論誰輸誰贏，最後一定賺錢的就是提供工具的平台本身。

商業世界中總是存在一些共通現象，不因產業不同而改變。

平台帶給了使用者便利性，便利性促使更多的使用者加入，更多的使用者帶來競爭與混亂，Shopify、Substack、Epic Games…等都是如此。

也許下一個賺錢機會，就是那個「將有序的商業世界」帶向「無序的商業競爭」的人。

這篇文章 面對消費者，電商商家如何利用工具型平台在競爭的市場中勝出？你可以先決定這兩件事！｜專家論點【朱騏】 最早出現於 科技島-掌握科技新聞、科技職場最新資訊。

市場調查愈來愈多的年輕人想成為網紅，為什麼？目前七、八年級 (2x — 3x歲的人)想以網紅作為職業的人超過了半數，原因包括了「工時彈性」與「工作地點自由」為兩大主因，另外也包括「工作有趣」、「不無聊」的原因。我想這些原因的本質，都跟自主性有很大的關係，這跟許多人的夢想是想自己開一家咖啡店、服飾店當老闆/老闆娘是相似的。但為什麼這些年輕一代的人不選擇開店當老闆/老闆娘，而是選擇當網紅呢？

一、創作者經濟的崛起

在文章的一開始我想要先說 2 個故事。

故事 1

台灣部落格寫作存在的時間應該有 20 年了，從最早的無名小站、痞客邦、奇摩家族、巴哈姆特創作大廳…，有一群人喜歡將自己在某方面的看法寫成文章，這些人在一開始可能不是很專業，寫的文章也有點隨便看起來像是隨筆紀錄，但他們持續的寫。

直到有一天，你發現這些人的部落格似乎「長」成了一個有架構的系統，當我們對於某些知識有問題的時候就會上來逛逛（例如攝影、電腦、遊戲…等），這些部落格站長的名字也在那圈子開始流傳起來。

故事 2

數年前 YouTube 上開始出現一種類型的人，他們喜歡分享自己的生活、將生活中有趣的事情拍成影片。這些人看似無私的在分享自己的影片，但當你點進去看他的個人 YouTube 頁面時，會發現這些人拍的影片都是有經過設計的，它們有主題，是一個個系列的影片，甚至有些人還在影片裡推薦一些產品，告訴觀眾可以去嘗試看看。

久而久之，我開始習慣性的看這些人拍的影片、買他們推薦的產品，當我想到某個問題跟這群人拍的影片主題有關時，我就會上來看看他們的影片。

對於上面兩個故事，我們可以統稱這些人為「創作者」，雖然一種是在文字上面、一種是在影片上面，但本質上都是藉由自己生產的內容來表達自己對世界的看法。

現在習慣叫這樣的人為「網紅」，也就是網路紅人的縮寫。他們因網路而出名，透過經營社群網站或影音網站提升自己的知名度，並且以此賺錢。

可以說，他們透過生產內容來養活自己。

二、市場調查愈來愈多的年輕人想成為網紅，為什麼？

根據 2019年 yes123人力銀行 的調查，目前七、八年級（2x ～ 3x歲的人）想以網紅作為職業的人超過了半數，原因包括了「工時彈性」與「工作地點自由」為兩大主因，另外也包括「工作有趣」、「不無聊」的原因。

我想這些原因的本質，都跟自主性有很大的關係，這跟許多人的夢想是想自己開一家咖啡店、服飾店當老闆／老闆娘是相似的。

但為什麼這些年輕一代的人不選擇開店當老闆／老闆娘，而是選擇當網紅呢？

三、為什麼選擇當網紅？

我想到一個最直接的原因就是當網紅的進入門檻是低的。

虎記咖啡店的老闆分享過開一間 10 坪的小店，把基本硬體與軟體的錢都算起來的話，大概需要 1,870,000。那麼當網紅需要多少錢呢？入門款你只需要一台手機就夠了。

此外如品質更好但更便宜的拍攝設備、更快的網路、更多的網路分享平台，能讓愈來愈多的人想要投入到這個「網紅」產業中。

雖然網紅的進入門檻低，但要做的成功其實並不簡單，如果大家能使用的資源幾乎都是相同的情況下，想成功就必須有更好的產出內容、更多的行銷曝光、更多的變現（賺錢）方法。

這也是 SignalFire 《SignalFire’s Creator Economy Market Map》文章有趣的地方，能從宏觀的角度來看這個生態系，我們至少能知道三件事情：

• 在「網紅」生態系中，存在著哪些重要的角色 ( Player )？
• 這些角色 ( Player ) 在生態圈中分別發揮了什麼功能？
• 對於一個 小～中影響力的網紅，他／她如何透過更多的變現管道來賺錢？

這三個問題的答案，會在下方的內容中一一浮現。

四、全世界有多少人是網紅（內容生產者）？

在正式分析這個生態圈之前，我們一定都會好奇，這個世界上到底有多少的「網紅」？

根據 SignalFire 的分析，全世界有約 5000 萬的內容產出者( Content creators，可以當成就是網紅的意思），依據是否全職投入生產內容可畫成下方的分佈圖片：

若打個比喻，全職投入「網紅」的人數 (200萬) 快跟一個台北市的人口一樣多（264.6萬），可能你家巷口賣水餃的阿嬷都是一個網紅。

下一篇文章再接續談「網紅的生態圈」到底長什麼樣子。

詳細資料來源可參考下方：

Professional Individual Creators (~2M+) – Making content full-time

• YouTube: Of the 31M channels on YouTube, ~1M creators have over 10K subscribers (source)-
• Instagram: Of the 1bn accounts on Instagram, ~500K have over 100k followers and are considered active influencers (source)
• Twitch: Of the 3M streamers on Twitch, ~300K have either Partner or Affiliate status (source)
• Others: including musicians, podcasters, writers, illustrators, etc total ~200K

Amateur Individual Creators (~46.7M) – Monetizing content creation part-time

• YouTube: Of the 31M channels on YouTube, ~12M have between 100-10K subscribers (source)-
• Instagram: Of the 1bn accounts on Instagram, ~30M have between 50-100K followers (source)
• Twitch: Of the 3M streamers on Twitch, ~2.7M are non Partner or Affiliates(source)
• Others: including musicians, podcasters, writers, illustrators, maybe a total of ~2M<

這篇文章 世界全職投入網紅人數有一個台北市的人口！網紅經濟的興起其實和這一性質有關｜專家論點【朱騏】 最早出現於 科技島-掌握科技新聞、科技職場最新資訊。

如果你有留意這 3,4 年的新聞，不難發現有許多關於「加密貨幣交易所詐騙」的議題持續地被提及，這些投資者往往在前期投入大量資金來進行加密貨幣相關的交易，但最終難免落到 “血本無歸”，嚴重者甚至 “家離子散”。這不禁讓人開始思考：「若 “加密貨幣交易所” 只是一場場的騙局，那為什麼平台經營者還願意投錢開發？投資者又為什麼願意在不了解的情況下，貿然的將手上的資金投入進場？」這篇文章試著整理與分析 “加密貨幣交易所” 的產業發展與問題。

如果你有留意這 3、4 年的新聞，不難發現有許多關於「加密貨幣交易所詐騙」的議題持續地被提及，這些投資者往往在前期投入大量資金來進行加密貨幣相關的交易，但最終難免落到「血本無歸」，嚴重者甚至 「家離子散」。

令人感到奇怪的是，就算此類負面新聞不斷出現，經營此類業務的平台還是如雨後春筍地冒出來。

這不禁讓人開始思考：「若 『加密貨幣交易所』只是一場場的騙局，那為什麼平台經營者還願意投錢開發？投資者又為什麼願意在不了解的情況下，貿然的將手上的資金投入進場？」

這篇文章試著整理與分析「加密貨幣交易所」的產業發展與問題。

加密貨幣交易所是什麼時候興起的？

現在大家都可以輕鬆透過網路買賣加密貨幣，在台灣比較著名的交易所有 ACE 王牌交易所、MAX、BITPRO、COBINHOOD（已倒閉）、BITBITDUO（已倒閉）；國外則有 Binance、Huibi、Bitfinex、Coinbase Pro、Kraken…多不勝數。

加密貨幣交易所的興起，跟加密貨幣的出現有非常大的關係，畢竟「交易所」的功能就是提供一個管道讓金融商品能夠互相流通買賣。

那加密貨幣又是什麼時候出現的呢？答案是 2008 年從中本聰提出的《 比特幣：一種對等式的電子現金系統 》論文開始，2009 年發布首個比特幣的軟體，從此開啟了虛擬貨幣的電子金融系統。

其實，加密貨幣的本質是一種奠基於區塊鏈技術的演算法，除了中本聰提出的比特幣（BTC）之外，事實上還有非常多的加密貨幣與新演算法隨後出現 ，促成當時加密貨幣交易所的創建潮。

第一個比特幣交易所是 Bitcoin Market，在 2010 年 3 月由 Bitcoin Talk 社區的 dwdollar 成立，但知名度相較不高，只能說是帶領這波加密貨幣交易所的先驅者。

後來許多家的交易所也陸續成立，其中最著名的當屬在同年 7 月成立的 Mt. Gox，它的故事在網路上隨便 Google 都會有非常多的結果，大意都在敘述：

• 龐大的交易量吞吐與使用者數量（高峰時期處理了所有比特幣交易量的 70～80%）
• 2014 年被駭客攻擊並損失了約 850,000（約當時市價 5 億美元）的比特幣，交易所破產倒閉造成當時投資人的鉅額損失。

加密貨幣交易所到底在賺什麼？

了解完加密貨幣交易所的簡單歷史後，下一個我們想知道：到底這些交易所的營收來源是什麼，為什麼會吸引這麼多的「老闆」投資加入？

以《 台灣加密貨幣交易所費用解析，一張圖看懂所有費用，各交易所評比及推薦 》這篇文章中的費用大解析整理，加上自己曾經在交易所公司的經驗，一個交易所的收入來源主要有以下四個：

1. 交易手續費
   ◆ OTC（場外交易）
   ◆ 期貨與現貨：掛單與吃單
2. 法幣入金與提領手續費
3. 上幣手續費
4. 其他衍生品交易服務手續費

► 交易手續費

交易手續費是交易所最直接的營收來源，其中以「交易掛單搓合」與「場外交易」的手續費為主要營收來源。

雖然許多人對於交易所琅琅上口，但可能不是很明白到底要如何進行交易，這邊有必要先解釋交易所的「OTC (Over the Counter, 場外交易)」與「交易掛單撮合」是什麼。

1.OTC

先從「OTC」開始說起，我們知道交易所的功能是讓投資人能夠買賣加密貨幣，但是投資人的交易對手是誰呢？用更白話的方式講，如果你今天要購買比特幣，你在交易所上到底是跟誰買？

如果使用的「OTC」，那交易對手就是「交易所」。

交易所自己會向市場上的其他投資人、其他交易所購買平台上支援的加密貨幣當作庫存，當投資人利用「OTC」購買時，交易所會直接跟投資人報價，例如一顆 BTC = 9,000 USD，此時投資人可以決定是否要購買。通常這個加密貨幣的報價會比市場上平均售價來得高，因為其中包含交易所抽取的交易手續費。

2.交易掛單撮合

那「交易掛單撮合」又是什麼呢？這邊有可以分為「現貨交易」與「期貨合約交易」來說明。

所謂的「現貨交易」其實跟上方提到的「OTC」目的很像，投資人都是想要去買進／賣出某一加密貨幣，只是交易對手有所區別，「現貨交易」的交易對手是此交易所中的其他投資者。

例如你想要買入比特幣，就可以在比特幣市場掛一張「買比特幣」的訂單，當交易所中有其他投資人掛一張「賣比特幣」的訂單時，如果交易價格都是在雙方期許內，則訂單成交同時賣方的比特幣移轉到買方的錢包當中。

「期貨合約」則有所不同，傳統上「期貨合約」是用來減少期貨買方或賣方價格變化風險的金融工具，到後來進一步被投資人作為投資避險的工具。

更多資訊可以閱讀這篇《 期貨是什麼？歷史與交易方式簡介 》。

「期貨合約」也是透過掛單的方式進行交易，只是投資人不以持有該加密貨幣為目的，而是單純透過交易來獲得超額報酬。

每撮合一筆訂單就可以賺取交易金額 x 手續費率的手續費，當交易所的交易次數非常頻繁時，其收入將會非常可觀（有時候訂單的金額都是以百萬美金在進行掛單交易）。

►法幣入金與提領手續費

承如前面所說，加密貨幣其實本質上是一種電子化的數據資料，勢必需要一定的載體來儲存每個人擁有的加密貨幣，我們稱之為「錢包」。

「錢包」又可以分為「冷錢包」與「熱錢包」，詳細的技術細節不在這邊展開，大家只要知道「冷錢包」指的是不和網路進行直接連接的儲存方式（例如儲存加密貨幣專用的 USB，甚至是手寫紙條） ; 而「熱錢包」則是將加密貨幣儲存在交易所內，更明確來說是內部的資料庫內。

當投資人想要把放在交易所的加密貨幣，從交易所內部以法幣形式（即我們現實生活中使用的貨幣，例如新台幣、美金、歐元…等）提領出來時，往往會被收取一個手續費。大家可以想成是 「A 銀行帳戶」 匯款到 「B 銀行帳戶」 所收的手續費，但此手續費可以由交易所自行決定。

►上幣手續費

當其他加密貨幣的發行人想在交易所上幣供人交易時，往往需要付給交易所一定的手續費（看交易所的議價能力），愈大的交易所能夠吸引愈多的加密貨幣發行商來上幣交易。

關於交易所上架加密貨幣的手續費，可參考《 币安上币费多少钱 各大交易所上币费曝光 》。

►其他衍生品交易服務手續費

除了以上交易功能所需的手續費，交易所也推出許多衍生的加密貨幣服務，例如加密貨幣借記卡（Debit Card）可以讓使用者使用存在交易所的加密貨幣充值到借記卡中，在真實世界的商店進行消費，發卡公司與交易所會處理實際消費時「加密貨幣與法幣」之間的轉換工作。當然儲值時是交易所可以收取一定金額的手續費。

還有許多應用不再這邊贅述，重點是交易所為了展現自家特色並吸引更多使用者，陸續都推出了有別於傳統交易所掛單交易的服務，當然目前多數使用量還是在交易功能為主。

從上方的四個收入來源可知，當愈多的使用者在交易所上進行交易時，交易所幾乎是「被動躺著賺」，難怪讓這麼多的「老闆」都想要投資交易所來賺取「被動收入」。

下一篇繼續談「開加密貨幣交易所真的這麼好賺嗎？」與「加密貨幣交易所的法規監管」。

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