本書《勝算》作者劉潤是潤米諮詢創始人，同時也是「5分鐘商學院」主理人，曾任和現任百度、海爾、中遠國際、五源資本、康寶萊、騰訊、恒基等多家知名企業的戰略顧問，當他開始創業時，沒有太多的人脈跟資金，甚至連辦公室也沒有，然而他怎麼用「窄門思維」開啟顧問事業，現在傳授知識，教導廣大有意經營事業的人，用機率思維找到可複製的核心能力，掌握提高勝算的底層邏輯。

記者／鄧天心

編按：本書《勝算》作者劉潤是潤米諮詢創始人，同時也是「5分鐘商學院」主理人，曾任和現任百度、海爾、中遠國際、五源資本、康寶萊、騰訊、恒基等多家知名企業的戰略顧問，當他開始創業時，沒有太多的人脈跟資金，甚至連辦公室也沒有，然而他怎麼用「窄門思維」開啟顧問事業，現在傳授知識，教導廣大有意經營事業的人，用機率思維找到可複製的核心能力，掌握提高勝算的底層邏輯。

（本文選自 時報出版 的《勝算》部分內容，完整內容詳見此

「你們要進窄門。因為引到滅亡，那門是寬的，路是大的，進去的人也多；引到永生，那門是窄的，路是小的，找著的人也少。」 —《聖經．新約．馬太福音》 

這個世界上，總有人選擇開始簡單的事情。雖然開始是「寬門」，但會發現，到後面競爭者擠滿了道路，越來越難。而另一些人，會選擇開始很難的事情，雖然開始是「窄門」，看上去荊棘密布，但一旦披荊斬棘跨過去，海闊天空。 

其實這個世界上哪有全程好走的路，哪裡有一路「寬門」？差別只在於，高手心中裝著更大的格局，哪怕捨棄1000萬的利潤分出去，也在所不惜。他們不是不在乎錢，而是相信只要方向正確，資源、技能、優勢，一切皆可積累。頂尖高手，總是選擇「窄門」。 

我曾經分享過自己的創業歷程：2013年5月，我成立了一家叫「潤米諮詢」的小破公司，開始創業。這家小破公司，老闆、行政、人事、財務、保安、清潔等角色加在一起，就我一個人。連個辦公室都沒有。其實，我也不需要辦公室。一個人需要什麼辦公室？ 

我每天去社區圖書館上班。直到和老先生、老太太們共事了幾個月之後，我才招到了第一個員工。這時一個問題出現了：我一個人隨便往哪兒塞都行，可兩個人怎麼辦呢？還好，我朋友多啊。一位朋友說，他那裡多張桌子，讓我先去擠擠。 

後面幾個月，一家創業公司，就嵌在了另一家創業公司體內成長，不斷尋找著裂縫裡光照進來的方向。幾個月後，我終於找到了自己的辦公室。然後，我把咬碎的牙換成銅板，一分一分地貼在牆上，裝修成了潤米諮詢最早的樣子。這就是「創業」。 

潤米諮詢擁有大部分創業公司的共同特徵：窮。即便很窮，卻從不上門主動推銷自己，公司甚至也沒有總機。我們不願意拿著「擴音器」主動呼喚客戶，也不想著去說服別人。如果發現這個人竟然還要被說服，那就只能證明我們自己還不行。初創公司缺人、缺錢、缺資源、缺方向、缺機會，是非常正常的事情。 

公司一定要開在高級辦公大樓裡才能證明有實力嗎？才能招到優秀的員工嗎？自己沒資源、沒背景、沒關係，真的就無法戰勝有資源、有背景、有關係的創業者嗎？ 

把辛苦賺的錢花在「面子」上的，產品能量不足的，才需要行銷補、通路補，都補不了的，最後只好陪客戶喝酒、吃飯、拉關係，但還是賣不出去。喝酒、吃飯、拉關係都賣不出去的東西，網際網路也幫不上什麼大忙。 

無論對於企業還是個人成長而言，最難的事，是需要從一點一滴的小事中慢慢積累起來，需要對用戶持續穩定地創造獨特的價值，構建很深的競爭壁壘。 

金杯銀杯，不如用戶的口碑。  

資源背景，不如自身能力過硬。 

累積自己的能量，從萬仞之巔推下千鈞之石。 

吃最累的苦，走最遠的路，進最難的門。 

那些走「寬門」，靠權錢交易，依靠背景、資源、關係的人，路只會越走越窄。那些走「窄門」，靠能力積累，產品打磨，為社會創造價值的人，路會越走越寬。 

晨興資本的劉芹，作為小米最早的投資人，在小米上市時依然持有17%的小米股份，他一戰成名。當然，他投中的公司遠遠不止小米，還有快手、Keep等。 

作為中國頗具影響力的投資人之一，他曾經對某公司創始人說道：「你缺錢，我投給你，但你能不能答應我，在未來幾年之內，不碰金融。」 

做金融沒賺到錢，團隊會元氣大傷；賺到了錢，團隊會再也沒興趣艱苦創業，更傷元氣。你可能很疑惑，這是為什麼？能在金融領域賺到錢，那也是本事，說明創業者很聰明啊！但是，聰明，對於創業者來說，往往不是好事。 

這些年，創業風口論盛行，時不時就出來一個幾年幾十億美元，恨不得今天有個網際網路創業模式，明天獲得投資，後天就首次公開募股，大後天就推向全球。太急了。太急了。太急了。 

太多人以快為好，喜歡大而耀眼的事物，喜歡「面子」上的東西，不停地追逐風口，不能把全部精力用於踏實做事，不能持續為客戶創造價值。他們就像在爬一座山，每次爬到一半，就下來再換一座山爬。不斷地換來換去，不斷尋找風口，如果沒有暴富，他們就再換一次。 

如果你問，你想成為小米，還是華為？很多企業家會慎重地思考一下，選一個。 

你說，那從現在開始，像雷軍一樣積累20年，像任正非一樣奮鬥30年。 

很多人會問：有別的辦法嗎？ 

很多人想要的，只是小米和華為的成功，不是他們的能力，更不是和他們一樣的付出。那些最後取得一些成績的人，並不是說多麼聰明，可能是用時間去換空間，滴水穿石，聚沙成塔。選擇對了一座山，選擇了一扇「窄門」，把一件事堅持做到極致，堅持爬了下去。 

唐太宗在《帝範》裡說道：「取法於上，僅得為中。」《孫子兵法》裡有更詳盡的解釋：「求其上，得其中；求其中，得其下；求其下，必敗。」求其中，求其下，走捷徑，逃避思考，是人性。主動選擇窄門的，永遠是少數人。 

然而，做企業，比的是慢，是笨，是扎實，是聰明人下笨功夫。成千上萬的人都認為自己是人才，但只有極少數的人能夠成為幸運兒。 

喜歡追逐風口的人，會主動選擇易走的寬門，因為不易走的路，往往沒有任何捷徑。 

喜歡下笨功夫的人，會主動選擇難走的窄門，因為容易走的路，最後往往是絕路。 

關於「窄門思維」，任正非先生打過這樣一個比方：「華為就是一隻大烏龜，20 多年來只知爬呀爬，全然沒看見路兩旁的鮮花，不被各種所謂的風口左右，只傻傻地走自己的路。」 

在這期間，中國曾經出現過瘋狂投資股市的狂潮，曾經出現過地產熱。一批又一批的企業從中受益，成了著名的房地產企業；一批又一批的人在股市中獲得巨額財富，成了人人羡慕的富翁。 

當別人告訴他投資股市可以掙大錢時，他笑著說錢不是最重要的。人們紛紛嘲笑任正非是一個不懂得變通的「傻子」，但他願意做這樣的「傻子」，而且也號召全體員工都要做「傻子」。如果三心二意，沒有強大的定力，那麼最終只能竹籃打水一場空。 

儘管有很多企業家在金融、股市和房地產上獲得了成功，但多數人經歷了慘痛的失敗，畢竟一個缺乏恆心和定力的企業家很難走長遠的路。 

如果選擇容易的「寬門」，進的人就多，就會造成過剩。所以，不要去做誰都想做、誰都能做的事情。只有去挑戰大家認為很有難度的事情，才能從中找到生存之路。 

這條道路非常寬敞，幾乎沒有人，因為太難。但恰恰是因為難，你的競爭對手不是同行者，而是客戶的需求。 

向上的路通常是艱辛甚至孤獨的。 

我經常對團隊的成員說：擺在我們面前，供我們選擇的，通常並不是「成功的路」和「失敗的路」。這樣的選擇並不困難，我們都會選擇「成功的路」。困難的是，擺在我們面前的，通常是「成功的路」和「容易的路」。容易的路，總是那麼誘人，那麼駕輕就熟，那麼舒適。以至於為了選擇「容易的路」，我們會告訴自己：「也許，這條路也通向成功呢？」 

選擇容易的路，甚至會讓你就像吸毒一樣，慢慢上癮。你一旦給自己找到邏輯一致性的理由，獲得了認知協調，就會越來越依賴，最後無法逃離。 

當你覺得選擇的路很艱難、很累、很難受的時候，說明你可能在成長，你在走上坡路。當你覺得選擇的路很容易、很爽、很舒服的時候，說明你可能在逃避，你在走下坡路。 

在創業道路上，會經常面臨很多誘惑，冒出很多賺快錢的機會和所謂的合作機會。比如比特幣、金融……如果選擇賺快錢，你便被欲望吞噬了最寶貴的資源：時間。 

時間本來是用來打造你的核心競爭壁壘的。所以，賺快錢猶如吸毒。在核心價值以外賺的快感越多、越快，失去的也就越多、越快。把夢想變為現實的，並不是某一刻的快感，而是每一步的積累和克制。 

頂尖高手，都是窄門思維的踐行者。 

頂尖高手，比的是慢，是笨，是扎實，是聰明人下笨功夫。當你選擇窄門，踏實做事，為社會、用戶創造價值時，整個世界都會讓路給你。 

（本文選自 時報出版 的《勝算》部分內容，完整內容詳見此

這篇文章 《底層邏輯》作者靠「窄門思維」從0到1創業成功！劉潤：做難而正確的事  最早出現於 科技島-掌握科技新聞、科技職場最新資訊。