科技島 5 月科技小聚，邀請到前台灣微軟資深產品行銷協理，同時為暢銷著作《職場神獸養成記》作者白慧蘭，以及雲端廚房集團 KitchenNow 總經理鄧凱元（Kai），聊聊他們如何在商業談判中引導客戶做決策，以及專業的業務是如何跟 C- Level（CEO）等級的高階負責人談合作。

是否曾面對客戶，當下氣氛很好感覺有機會成交，結果最後還是無聲卡？又或者多次拜訪公司負責人，但對方遲遲沒有決定合作？

科技島 5 月科技小聚，《摸不清客戶需求？外商高管教你「講對話」拿下合作機會！》邀請到前台灣微軟資深產品行銷協理；現為雨林新零售溝通長白慧蘭，以及雲端廚房集團 KitchenNow 總經理鄧凱元（Kai），聊聊他們如何在商業談判中引導客戶做決策，以及專業的業務是如何跟 C- Level（CEO）等級的高階負責人談合作。

1. 挖出客戶心中也沒有想到的需求！
2. 如何引導客戶做出決策？
3. 給出客製化的商品與服務，增加談判力
4. C- Level 高層談合作時在想什麼？
5. 專業的銷售人員有哪 5 種類別？人脈王居然不是表現最好的業務？

🔍 引導企業高階主管做決策，該怎麼做？

對一個好的業務來說，「知曉客戶的需求引導做出決策」及「瞭解關鍵窗口在公司的影響力」是開發客戶不可或缺的技能。

但若是跟企業經營者談合作，「你要賣老闆不會的東西」才是真正替 C- Level 管理層解決問題。

因此，業務若想獲得客戶的高層重視，將需求統整後綜合對方企業高管卻乏的「能力」，才是最終的解方，而這一切解密的方法，將會由兩位講者和大家分享！

科技島本次活動講者，邀請到雨林新零售溝通長白慧蘭白慧蘭，以及及雲端廚房集團 KitchenNow 總經理鄧凱元。

社群人稱小白，前微軟資深產品行銷協理；現擔任雨林新零售溝通長，主管對內對外溝通的行銷與設計部門主管。因長期關注女性領導力議題，獲邀在女力學院扮演成長教練的角色，協助女性發展更有影響力的職涯。

加入雨林新零售之前，在消費性電子產業從業超過 20 年，歷任公關、廣告、通路管理，業務以及類別管理職務，是通曉行銷與業務語言的跨域專家。

雲端廚房集團 KitchenNow 總經理，成功在台灣市場推出並建立創新的雲端共享廚房，並成功與知名餐飲品牌和幽靈廚房運營商建立戰略合作夥伴關係，豐富了公司的網絡和顧客的餐飲選擇。

曾任職於 SAP、Anfu Solutions 擔任 AE 和 BD，Country GM 的歷練使其能以具高度的視角來規劃公司經營與業務拓展，過往擔任 BD、Sales 的卓越表現更能帶給聽眾們銷售實戰上的啟發和優化。

🧰講者公司簡介

雨林新零售

雨林新零售自詡為品牌零售商的經紀人，將企業的營銷和零售過程緊密結合，以扎實的市場實戰經驗，協助企業快速推動營收成長，大步邁向全球電子商務市場的舞台。同時更有效且精準的接觸消費者，挖掘新的商業機會。

雲端廚房集團 KitchenNow

「KitchenNow」是一間全球跨 40+ 國雲端廚房集團的台灣分公司，我們透過活化閒置不動產，輔以科技和數據成為新型態廚房，進而提供餐飲業創新轉型的可能性，以更少的風險和人力提供更不一樣的餐飲服務給消費者，也有人稱我們為「共享廚房」。

KitchenNow 目前全台已經有五個據點，有上百間餐廳夥伴透過我們進行轉型創新和拓點。

🔥時間：5 月 29 日（週三）晚上 19:00pm ~ 21:00pm （18:50pm 開放入場報到）
📍 地點：獺空間（105 台北市松山區光復北路 95 號 1F）

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