原標《UXUI 設計師怎麼談加薪？(下) — 實際溝通篇（附談話大綱）》

文／鄭斐凡 Ian Zheng | UX & Product Design

本篇主要介紹我在與主管溝通加薪時的 Dos and Don’ts，在文末也會附上我的加薪談話大綱供大家參考，所以記得看到最後唷。

以下為了講解方便，我們先講Don’ts 的部分。

Don’ts

1. 把主管當敵人

把桌子另一邊的人敵對化是很常見的心態但也是 big nono。儘管主管因為薪資預算所以可能會壓低漲薪空間，但我們的終極目標仍然是說服她/他去推動加薪程序，所以一開始就敵我分明顯然很不智。

走入會議室之前先花些時間調整心態，把對方當成是合作夥伴然後友善對話會讓討論更順利唷。

2. 臨時通知

正如我們需要花時間準備，主管也需要時間蒐集材料、內部討論與思考回覆。雙方都準備充分，討論才會更有內容也更有效率。我的習慣是至少在兩個禮拜之前就讓主管知道是時候該談錢了。

3. 拿年資說事兒

雖然我沒有做過這件事，但在做研究的時候看到很多主管/老闆分享這點，我也十分認同，畢竟薪資是員工生產價值的計價單位，與工作年限不直接相關。

當然，「年資」這個數字可以有很多種解釋意義：經驗豐富、忠誠度高、熟悉公司運作等等都是有力的論據，要提的話記得把重心放在這些。但單就時間長短論酬賞就像以長幼論尊卑，都是陳舊站不住腳的論點。

4. 以離職相逼

有些人會在談薪資的時候以離職威脅，不遂己願就揚長而去。不能說這招不會成功，但這麼做的風險大於報酬。

如果威脅失敗就要捲捲舖蓋另謀出路，就算成功了，很可能你與主管的關係也會降到冰點。這招也不可能用兩次（那也太難看了）。

所以先把其他的招數用盡吧，也許你們會達成共識也不一定。如果事情發展真的不如人願，那把威脅放到隔天再提也不遲。

Dos：事半功倍的訣竅

1. 談交換價值

在討論加薪的時候列舉自己的豐功偉業不可或缺，但不是最有效率的方式，因為真正的重點在於證明你未來能貢獻的價值。讓主管了解到額外的薪金可以換得什麼回報，比證明自己是個好員工要來得有效得多。

而要做到這點最簡單的方式就是對症下藥，從對方（也就是主管）的需求出發。假設團隊要改善設計效率，你可以發起 Design Ops 的專案；公司缺少一個設計管理者，你可以自告奮勇；如果真的沒有可以著墨的地方，你也可以跟主管討論自己的不足之處。

談完這些之後再談薪水就只是順水推舟，會輕鬆很多。在我的經驗裡，每次談到這塊對話就會順暢起來，因為它是基於事實、基於對方的需要，也同時表達了自己的付出意願。

2. 談心裡感受

薪水是非常私人的。它除了決定了我們的生活樣態，也影響了自我實現與個人價值。雖然覺得馬雲很土，但他對員工離職原因的點評真的說到心坎裡：「錢，沒給到位；心，委屈了」

希望加薪除了存在客觀上的種種理由，一定也有主觀上的心理不滿。你可能認為自己的產出與回報不成正比所以內心不平衡；也可能是認為自己的能力沒有受到獎勵，因而感覺不受重視。

主動分享這些感受可以傳達出你多麽重視薪水（btw這一點都不可恥），主管有了這些額外資訊也更有動力去執行加薪作業了唷。

我的加薪談話大綱

總結以上，我在談薪水的時候會以這樣的大綱進行：

1. 開場：分享自己的工作心得，對主管表達感謝
2. 主管分享：詢問自己需要改進的弱點/技能
3. 主管分享：邀請主管分享公司/團隊的發展計畫
4. 意願表達：提出自己可以如何支持/改進的想法
5. 意願表達：提出自己期望的發展/待遇（薪資）
6. 結尾：邀請主管一起規劃發展目標與milestone

會有這樣的結構，除了考量以上的 Dos and Don’ts，也讓平衡了雙方的時間，讓兩邊都有分享想法的機會。除此之外也有可以具體地談到兩邊的需求與期待，並且以清楚明瞭的action item為結尾，不會讓討論只流於討論。

結語

最後我想說申請加薪需要勇氣，畢竟談錢在華人社會裡似乎不被鼓勵。如果你還猶疑不定的話，建議可以從第一篇中的包裝自己做起，因為讓人注意到自己的閃光之處是第一部也是最重要的一步。

希望這篇文章對你有所幫助，也祝大家薪水節節高升唷！

謝謝你閱讀到這裡，也希望內容可以幫助到你。如果覺得內容有用的話請幫我拍手、訂閱與分享。也別忘了在 Youtube 還有 Instagram 上追蹤我，我會定期以簡單的方式分享 UX 設計與產品管理的相關工具與技巧。

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本文由 鄭斐凡 Ian Zheng | UX & Product Design 授權轉載, 原文: 《UXUI 設計師怎麼談加薪？(下) — 實際溝通篇（附談話大綱）》

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