輝達對中售H200出新招 要求中國客戶採全額預付

記者黃仁杰／編譯

路透社獨家報導，據兩名知情人士指出，AI 晶片大廠輝達（Nvidia）正要求中國客戶在採購 H200 人工智慧晶片時，須一次性全額預付款，以降低北京是否核准出貨的不確定風險。

知情人士表示，輝達對 H200 訂單採取異常嚴格的交易條件，客戶下單後不得取消、申請退款或更改產品配置。在特殊情況下，部分客戶可提供商業保險或資產擔保，作為現金付款的替代方案。

過去輝達對中國客戶雖也有預付款要求，但多半允許先支付訂金，不必全額付款。然而針對 H200，由於中國主管機關是否放行進口仍存變數，輝達在執行付款條件上明顯趨嚴。由於消息未公開，相關人士均要求匿名。對此，輝達與中國工業主管部門截至發稿前皆未回應置評請求。

該媒體上月曾報導，中國科技企業已下單超過 200 萬顆 H200 晶片，每顆價格約 2.7 萬美元，遠高於輝達現有約 70 萬顆的庫存量。儘管華為等中國晶片廠商已推出昇騰 910C 等 AI 處理器，但在大規模訓練先進 AI 模型方面，效能仍不及輝達 H200。

另有消息人士指出，北京近日要求部分中國科技公司暫停 H200 訂單，原因在於主管機關仍在評估，是否要求客戶在採購 H200 時，同步購買一定比例的國產晶片。《The Information》已於週三率先披露相關消息。

輝達執行長黃仁勳本週表示，H200 晶片需求「相當強勁」，公司已全面啟動供應鏈以提升產能。他也指出，中國政府未必會正式宣布是否核准進口，「但只要訂單能下，就代表可以下單」。

分析指出，輝達此舉凸顯其在把握中國 AI 晶片需求成長與應對美中監管不確定性之間的微妙平衡。拜登政府曾禁止高階 AI 晶片出口中國，但美國總統川普上月推翻該政策，允許 H200 銷往中國，但須繳交 25% 費用給美國政府。

輝達過去也曾受政策急轉影響。去年川普政府突然禁止 H20 晶片銷中，迫使輝達認列 55 億美元庫存減損；儘管美方後來放行，但中國隨後仍禁止 H20 進口。

在此背景下，H200 的付款結構實際上將風險轉移至客戶端，中國買方必須在尚未確定能否獲准進口、以及是否能如期部署的情況下，提前投入大量資金。包括字節跳動在內的中國網路巨頭，普遍視 H200 為現有可取得晶片的重要升級方案，其效能約為已遭封鎖的 H20 六倍。

輝達計畫先以現有庫存交付首批訂單，預計首批 H200 將於 2 月中旬農曆年前抵達中國。另據路透上週報導，輝達已與台積電洽談擴大 H200 產能，新增製造預計最快於 2026 年第二季啟動。不過，輝達目前正從 Blackwell 架構過渡至更先進的 Rubin，同時還需與 Google 等業者競逐有限的先進製程產能，使產能擴充面臨不小挑戰。

來源：路透社