履歷投100封不如先認識10個人？職涯教練曝「10/10求職法」

記者彭夢竺／編譯

求職時一次投出數十甚至上百封履歷，看似能增加錄取機會，但「海投」策略可能未必有效。職涯教練Beth Hendler-Grunt建議，與其把時間花在大量投遞制式履歷，不如採取「10/10求職法」，先鎖定10家真正想進入的公司，再從中找出10位從事自己有興趣職務的人主動聯繫，透過建立人脈提高被企業看見的機會。

Hendler-Grunt是職涯顧問公司Next Great Step創辦人，過去曾協助超過1,000名大學生及社會新鮮人尋找實習與入門職缺。她指出，許多求職者會採取「廣撒網」策略，一口氣送出大量申請，但多數情況下，這種做法並沒有真正提高求職成功率。

尤其目前美國社會新鮮人求職難度正在升高。根據LinkedIn數據，2025年12月至今年2月，美國入門級工作者經季節調整後的平均招聘率，較去年同期下降6%，讓剛進入職場的年輕人面臨更激烈的競爭。

鎖定10家公司 找10個「你想成為的人」

面對競爭激烈的求職市場，Hendler-Grunt提出「10/10求職法」。第一步不是打開求職網站大量投履歷，而是先列出10家真正感興趣的公司，再從這些企業中找出10位目前從事自己有興趣之入門職務的人，主動與對方建立聯繫。

她表示，不少大學生或社會新鮮人對於聯絡校友，甚至完全不認識的職場人士感到害怕或尷尬，但只要求職者有明確目標、做好準備，很多人其實願意提供協助。

求職者可以從學校校友網絡著手，也可以透過LinkedIn尋找任職於目標企業的學長姐。聯絡對方時，可以先從彼此的共同點切入，表達自己對對方職涯經歷及相關產業的興趣，再簡單介紹自身技能，最後詢問對方是否願意撥出約15分鐘交流。

不過，Hendler-Grunt提醒，第一次聯絡的目的不是直接開口問「有沒有工作可以介紹」，而是先建立關係。她形容，一開始就要求對方介紹工作，就像「第一次約會就要求結婚」，容易讓人產生壓力。

15分鐘別只問Google查得到的問題

成功約到交流後，也不要把寶貴時間浪費在網路搜尋就能得到答案的問題。Hendler-Grunt建議，可以詢問對方「當初如何進入這個領域」、「目前工作最大的挑戰是什麼」、「公司如何衡量這個職位的工作成果」等問題，藉此取得職缺介紹及企業官網不會出現的第一手資訊。

談到自己時，則可以事先整理出3項核心技能，並各自準備實際案例或故事證明。面對不同職務及產業的人，也應調整介紹方式，讓自己的能力與對方所在領域產生連結。

即使聯絡的對象不是招募主管，仍可能提供面試表達方式、技能應用方向等建議，甚至在公司出現適合職缺時協助推薦。談話結束前，也可以進一步詢問對方，對於進入該產業或公司是否有其他建議、有哪些值得加入的產業組織或交流社群，以及未來是否能保持聯絡。

另外，也可以詢問對方是否還有其他值得認識的人，甚至請對方協助介紹。如此一來，原本只有10人的聯絡名單，就可能隨著每一次交流逐漸擴大。「一個人把你介紹給下一個人，突然之間，你就有了自己的職場人脈。」Hendler-Grunt指出，這種方式就像進入所謂的「隱藏就業市場（hidden job market）」。

履歷已經投出去？還是可以主動找人

即使已經透過求職網站投遞履歷，10/10策略仍然可以派上用場。例如，求職者可以尋找該公司的基層員工或任職其中的校友，主動告知自己最近申請了某個職位，簡短介紹自身核心技能，並表達希望進一步了解公司及工作內容的意願。

這些員工即使無法直接決定錄取人選，仍可能協助提醒招募團隊注意履歷、提供內部推薦，或分享公司文化與實際工作內容，讓求職者後續面試時有更充分的準備。

另外，投遞履歷後也可以嘗試聯絡招募主管，簡單說明自己具備哪些符合職缺需求的能力，並表達希望有進一步面談機會，增加履歷被看見的可能性。

Hendler-Grunt指出，剛踏入職場的年輕人通常還沒有累積足以讓自己明顯脫穎而出的稀缺技能，因此履歷很容易與其他應徵者相似。這時候，比起單純增加履歷投遞數量，建立真實的人際連結反而更可能形成差異。

她強調，企業最終錄取的是「人」，而不是求職網站、履歷追蹤系統（ATS）或AI。想在大量求職者中提高被看見的機會，除了準備好履歷及技能之外，也需要主動建立能真正連結到企業內部的人脈關係。

資料來源：CNBC