非洲市場競賽　Visa與萬事達卡如何開拓？

編譯／施毓萱

非洲的行動網路普及率約為 4%，這意味著非洲大陸有數百萬人無法使用銀行卡支付。因此，這片市場具有一定程度的可看性，而現在全球支付服務兩大巨頭Visa與萬事達卡（Mastercard）正在非洲相互競賽當中。

2011年早看準非洲市場

全球支付服務提供商Visa於2011年宣布收購Fundamo。這是一家總部設在南非的平台提供商，為發展中經濟體的行動網路營運商和金融機構提供行動金融服務。當時的Visa消費者大多屬於中等偏上收入階層，但還有數以百萬計的低收入人群需要網路來使用銀行卡進行交易。因此，這場收購真正用意是讓Fundamo成為Visa打入非洲初級消費市場的途徑。

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然而，結果似乎不盡理想。雖然Visa近年來投資了更多的金融科技公司，但這筆投資被認為是失敗的，也讓Visa在非洲金融科技生態系統中蒙上了一層陰影。相反地，萬事達卡採取了不一樣的策略。

萬事達卡吃下電信營運商

萬事達卡在非洲採取了不同的投資方式。首先，萬事達卡收購了非洲最大兩家電信營運商的股權，而這兩家運營商也擁有金融科技業務，甚至又是最大的行動貨幣代理供應商之一。

2021年，萬事達卡與Airtel Africa拓展了商業協議，並簽署了價值約1億美元的新商業框架。這深化了雙方在發卡、支付網關（payment gateway）、支付處理和匯款解決方案等多個地區和領域的合作關係。近期萬事達卡還簽署了MOU，將對非洲最大的行動網路營運商MTN的金融科技業務進行投資。

資料來源：BUSINESS DAY

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