不要害怕談薪水！調查顯示：超過7成有開口的人拿到更好Offer

記者彭夢竺／編譯

拿到工作Offer後，到底該不該開口談薪水？不少求職者擔心要求太高會讓企業反感，甚至因此丟掉工作機會，但最新調查顯示，「不敢談」可能才是更容易讓人後悔的選擇。針對1,000名美國全職工作者的調查發現，曾協商起薪的求職者中，高達78％最後成功拿到比原始Offer更好的條件。

調查顯示，目前只有45％工作者曾針對起薪進行協商，另外55％則直接接受企業第一次提出的薪資條件。然而，在選擇開口談薪的人當中，有51％成功讓公司完全接受自己的要求，27％雖然沒有拿到原本要求的數字，但企業仍提高Offer，僅22％沒有獲得更好的條件。

最大問題可能是「根本沒開口」

從結果來看，談薪並不像許多求職者想像中那麼容易失敗。在所有曾經協商起薪的工作者當中，合計78％最終取得更好的Offer。換句話說，真正願意開口談薪的人，接近每5人就有4人成功改善待遇。

相較之下，許多人事後最懊悔的事情反而是當初沒有談。調查發現，57％美國工作者對自己處理薪資協商的方式抱有某種程度的後悔，僅43％對當時的做法感到滿意。

進一步來看，有27％受訪者當初完全沒有談薪，如今卻後悔沒有嘗試；30％則表示，雖然對自己的談薪方式感到後悔，但認為以當時情況來說仍是合理決定。另外29％沒有談薪，但滿意自己接受的條件，真正認為自己談得很好、也拿到想要結果的人僅14％。

女性比較少談薪 但只要開口成功率反而更高

調查也發現，不同性別在談薪意願上存在明顯差距。51％男性曾協商起薪，女性則只有39％，男性主動談薪的可能性高出約31％。不過，女性一旦真的開口，談判結果反而不差。在有進行薪資協商的女性當中，高達82％最終獲得更好的Offer，高於男性的76％。

這也顯示，問題不一定出在女性不擅長談薪，而可能是更少人願意主動開始這場對話。

Z世代最敢談 55％拿到Offer後會開口

從世代來看，年輕工作者對談薪明顯更加積極。55％ Z世代工作者曾協商起薪，高於千禧世代的48％，X世代及嬰兒潮世代則都是42％。

敢開口也反映在結果上，44％ Z世代最後取得比原先更高的Offer，相較之下，X世代及嬰兒潮世代皆為33％。

這些數據再次顯示，薪資談判能否成功固然受到許多條件影響，但如果從一開始就完全不談，也等於直接放棄企業加碼的可能性。

到底可以談多少？企業接受區間落在10％至25％

不過，敢談薪不代表可以毫無根據地喊價。另一項針對1,000名美國招聘主管的調查顯示，多數企業其實預期求職者會進行一定程度的薪資協商，但仍存在可以接受的範圍。

42％招聘主管可以接受求職者將薪資提高10％至25％，整體可接受加薪幅度中位數約為22％，而25％則是最常見的答案。

另外有22％招聘主管偏好談薪幅度控制在10％以下，29％可以接受超過25％的要求，但隨著加薪幅度越高，願意接受的企業也越少。只有10％招聘主管可以接受40％以上的加薪要求。

因此，調查認為，相較一開始就獅子大開口，將要求控制在原始Offer之上10％至25％，較接近多數招聘主管能接受的談判區間。

談薪最怕的可能不是被拒絕 而是從來沒問

這份調查反映出一個相當直接的現象：薪資協商並不保證一定成功，但願意開口的人，多數確實拿到了更好的條件。

尤其企業完成面試、決定發出Offer後，已經投入一定的招募時間與成本，也代表求職者符合職位需求。因此，收到Offer後進行合理的薪資協商，本來就是招聘流程的一部分。

與其因為害怕企業收回Offer而完全不談，不如先做好市場薪資調查、了解自己的價值，再提出有依據的要求。畢竟從調查結果來看，許多工作者最後真正後悔的，並不是當初要求太多，而是根本沒有開口。

資料來源：resumegenius