【向上管理術】從追隨到領導　選對領導讓職涯翻轉只在一瞬間

作者／王裕玲

在職涯的發展中，每個人的志向都不同。有些人以守護價值、提供給家人更好的生活品質為工作目的；也有些人極其幸運，能展現自我實現的價值，付出行動、熱心學習、驅動工作使命。不論是哪一種人，盡心盡力在職場上發揮所能，都是能帶來雙贏的人生。然而，在職涯的旅程中，若能遇見願意提拔部屬的主管，找到對的人，便能更快速地進擊、躍升，並獲得想要的成果。以下案例分享如何利用向上管理找到屬於自己的領導。

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• 談判的藝術：不妥協的雙贏談判
  《哈佛商學院的雙贏談判課》與《不妥協的談判》書中，作者提出的手法是調查式談判，掌握另一方的利益、需求、優先選項、所受限制以及對談判的看法。建構出一個高價值的協議，靠的不是說服對方，而是傾聽對方。一般人想到談判，只想到雙贏；但會談判的人其實掌握了一種真實的魔法，能改變談判桌上眾人的認知框架，為每個人培養出和解的精神，非常值得我們走出舒適圈學習。
  
  
• 過程中把對方當朋友

我們的生活和工作中，無時無刻都在進行大小談判。在大多情況下，追求勝利並無意義，追求和諧與長久合作才有意義。談判也是練習使用心靈的鑰匙「語言」，使用建設性的模糊是培養心理靈活度，也是重新解構身份。例如，成功的領導者不僅是我們的長官和指導人，也是幫助團隊學習的老師。每個人的學習過程中都可能會犯錯，但這會讓學得更深刻。一旦採用老師的角度，就能更正面地看待事情。有時，身為下屬的我們也能嘗試轉變角色，成為長官的朋友，因為朋友是互相幫忙的，所以向主管請求幫忙是有意義的。

• 對齊學習目標與期限
  曾有一位優秀的學長告訴我，他會給長官設定兩年的學習期。這兩年內，要向這位優秀的領導者學會所有的事情，一旦完成任務，便選擇調職或加入另一家公司學習，這樣才有機會不斷地躍升。抓住任何可發展的可能性，也是積極實踐人生價值的展現。有些人設定了退休年齡和退休後的生活計劃，並反推當下每一年應實現的里程碑。也許有些人很幸運，不必這麼計劃，但嘗試規劃人生也不會失去什麼，至少我們做好了備戰計劃。

職場中的談判是家常便飯。在《不妥協的談判》中，讀到一個有趣的觀念：談判時，要一開始就弄清楚談判的政治格局，了解誰與誰是一派，什麼情況下誰是友軍，誰是中立，誰是反對方，誰可以拉攏，誰有重要的利益。一顆石頭就能改變水流的方向。應用在向上管理和團隊協作中，我們不應輕忽每一場談判，也不應輕忽自己的作用，運用以上三個技巧實現自我快速躍升的職場攻略吧。

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