賣冰要從冬天開始賣起｜專家論點【郭啟全】

作者：郭啟全（明志科技大學 機械工程系暨機械與機電工程研究所 教授兼系主任與所長、明志科技大學 智慧醫療研究中心 教授、長庚大學 機械工程學系 合聘教授、明志科技大學 可靠度工程研究中心 教授）

今年夏天筆者至麥當勞用餐，發現麥當勞可可布朗尼「冰炫風」與「蛋捲冰淇淋」很暢銷。筆者突然有一個念頭，冬天還會有這麼多人吃「冰炫風」與「蛋捲冰淇淋」嗎？冬天開火鍋店，夏天開冰店，這是天經地義的事。但是，「經營之神」王永慶董事長卻提出「冬天開冰店」。筆者當初看到此一論點後，也是一頭霧水。冬天開冰店應該「門可羅雀」吧！但是王永慶董事長卻不這樣認為，當外在環境越困難時，假若你能突破。那所開的冰店到夏天應該「門庭若市」！這一種情節，筆者可以深深體會。

1111人力銀行張瑞雄執行長曾經分析過，目前國內大專校院共142所，假若每年出生人口約13萬人，入學人口高估約12萬人，每校協調僅招收新生約2,000人，生源最多僅能分配到約60間大專校院，一定「供不應求」。所以才會有順口溜產生，即「外島先倒、由東邊倒到西邊、由南部倒到北部」。所以，未來私立科技大學之處境猶如冬天賣冰棒之小販，生存條件更加艱困。

以賣冰要從冬天開始賣起之觀點談私立科技大學之招生。一定要「超前部署」，提高學校招生競爭力，提前透過社交媒體平台、線上論壇、社交媒體群組、網站與校園參訪，吸引更多學生、家長與社會人士注意，建立學校的品牌形象。於招生活動中強調學校之教學資源、學生獲獎、科研成果以及產學合作成果，吸引有志年輕學子入學就讀。此外，各教學單位也可以辦立三天兩夜或兩天一夜之夏令營或工作坊等，藉由夏令營或工作坊讓未來學生提前體驗學校之校園文化、學習環境學習場域，教學單位也可以藉由這一些有機會評估有潛力的學生，達到「雙贏局面」。總之，以賣冰要從冬天開始賣起的觀點可以啟發私立科技大學於招生方面之策略。

最近，國立臺灣大學陳文章校長提到，一所大學是否值得外界尊敬，並不是看世界大學之排名，而是看該大學所培育之畢業生對於社會之貢獻。筆者很認同陳文章校長之看法。所以筆者也是以這種心態來指導大學部學生或碩、博士班研究生。圖1為明志科技大學機械系學生於2022年11月赴日本東京芝浦工業大學進行短期研習之情形。私立科技大學為了生存，一定要「良心辦學」，並且認真地將所錄取的學生老師要好好教導，老師要給學生「信心」與「鼓勵」，希冀畢業後能成為社會有用的人。

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