狂灑履歷沒用？職涯教練推「10/10法則」 靠人脈打進隱藏版職缺

記者彭夢竺／編譯

面對競爭越來越激烈的就業市場，不少求職者習慣大量投遞履歷，希望提高錄取機率。然而，職涯教練指出，這種「廣撒網」的求職方式往往事倍功半，與其寄出數十甚至數百封制式履歷，不如主動建立人脈，更有機會接觸企業尚未公開的工作機會。

職涯教練公司Next Great Step創辦人Beth Hendler-Grunt表示，美國求職市場近年明顯降溫。根據LinkedIn數據，2025年12月至2026年2月，美國基層職缺的平均季節性聘僱率較前一年同期下降6%，反映新鮮人及職場新人的求職難度持續提高。

鎖定10家公司再找10位業界人士

Beth Hendler-Grunt提出「10/10法則」，建議求職者先挑選10家有興趣的公司，再從這些企業中尋找10位從事自己理想職務的基層員工，主動聯繫交流。她表示，不少學生害怕主動聯絡校友或陌生人，但只要目標明確、事前做好準備，多數人其實都願意分享經驗並提供協助。

善用校友網絡建立第一層人脈

她建議，可利用母校校友平台，或透過LinkedIn搜尋校友名單，寄送電子郵件或建立聯繫。聯絡內容可先從彼此共同背景切入，例如同一所學校，再表達自己對對方職涯歷程及產業的興趣，簡單介紹自身能力，最後邀請對方進行約15分鐘的交流。

她提醒，切勿一開始就詢問對方是否有工作機會，因為這樣就像第一次約會就直接求婚，容易造成對方壓力。

把提問重點放在經驗分享

正式交流時，可先感謝對方願意撥空，再說明希望了解其工作經驗，之後再分享自己的背景。提問內容則應聚焦於網路查不到的資訊，例如對方如何進入目前的職位、工作中最大的挑戰是什麼、公司如何衡量工作績效等，而不是詢問公開資訊。

介紹自己時，可集中分享3項核心能力，並透過實際案例或故事說明。即使對方並非招聘主管，也可能提供履歷、面試或職涯發展建議，甚至協助推薦相關職缺。

讓自身的人脈持續擴大

交流結束前，也可詢問對方是否願意分享進入產業或公司的建議、是否推薦加入特定社群或專業組織，以及未來是否願意持續保持聯繫，或介紹其他值得認識的人。

Beth Hendler-Grunt指出，當一個人再介紹另一個人，自己的職場人脈便會逐漸擴大，這就如同進入「隱藏版職缺市場」。她建議，即使已透過求職平台投遞履歷，仍可主動聯繫任職於該公司的基層員工或校友。雖然對方未必能決定錄取結果，但可能協助推薦履歷、提醒招聘團隊留意申請，或分享企業文化及實際工作內容。

此外，向招聘主管主動發送訊息，也有助提高自己的曝光度。她強調，職涯初期多數求職者的履歷內容相近，更需要透過建立人脈與人際關係，讓自己從眾多應徵者中脫穎而出。

「真正做出聘僱決定的始終是人，而不是求職平台、人才招募系統（ATS）或AI，因此建立真實的人際關係，仍是求職成功的重要關鍵。」Beth Hendler-Grunt說。

資料來源：CNBC